旺季營銷啟動以來，工行大同振華支行認(rèn)真落實(shí)市分行旺季營銷各項(xiàng)工作部署，堅持總行提出的工作方法，聯(lián)系實(shí)際認(rèn)真分析各項(xiàng)營銷指標(biāo)，緊盯“公司、個金、機(jī)構(gòu)”三大板塊，以起步就是決戰(zhàn)，開局就要拼搏的精神，動員全轄力量上下齊心，迎難而上、砥礪前行，咬定目標(biāo)存不放松，只爭朝夕加油干朝著旺季目標(biāo)奮勇向前。
強(qiáng)化機(jī)制引領(lǐng)。為了在旺季營銷爭奪戰(zhàn)中，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)領(lǐng)先目標(biāo)，引領(lǐng)全轄員工馳而不息投身到旺季營銷工作中去。該行建立一套公平、公正、公開透明的考核激勵機(jī)制，并將機(jī)制落實(shí)到旺季營銷全過程一以貫之，言必信行必果，樹牢績效工資是拼搏奮斗掙出來的理念，形成旺季指標(biāo)人人營銷，營銷人人的全員營銷新格局。班子成員成為旺季營銷領(lǐng)頭雁，率先垂范以身作則，按照分工各司其職帶領(lǐng)員工沖鋒陷陣，向著目標(biāo)前進(jìn)。同時一定運(yùn)用好總行提出的工作方法，強(qiáng)化“比”突出“拼”落腳“超”實(shí)現(xiàn)“贏”，鼓舞全員發(fā)揚(yáng)奮勇爭先不甘人后的精神，將鼓勵先進(jìn)與鞭策后進(jìn)同步進(jìn)行，樹好先進(jìn)榜樣，充分調(diào)動員工營銷的積極性、主動性，以舍我其誰的精神，勇創(chuàng)旺季營銷佳績。
強(qiáng)化組織推動。旺季營銷是一項(xiàng)時間緊、任務(wù)重的系統(tǒng)工程，對全年經(jīng)營效益的提高有著決定意義。支行組建柔性外拓團(tuán)隊(duì)，明確班子成員任組長，按照營銷重點(diǎn)進(jìn)行PK競賽，明確外拓營銷大局意識，出門一把抓，回來再分家。班子成員按照分管業(yè)務(wù)不同，清楚各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，逐一對標(biāo)以此進(jìn)一步提升支行旺季營銷業(yè)績。
強(qiáng)化拓戶增存。支行圍繞“穩(wěn)拓重點(diǎn)客戶工程”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，抓住旺季到來的重要節(jié)點(diǎn)，定期不定期地拜訪重點(diǎn)單位，建立了雙方良好的溝通機(jī)制，加深了互信和了解，保持著信息暢通。及時通報該行產(chǎn)品更新、服務(wù)優(yōu)化等方面的信息，了解客戶在金融服務(wù)上的新需求，并隨時響應(yīng)對接，雙方的合作愈加廣泛和穩(wěn)定。該能夠隨時掌握信息捷足先登適時合作，并根據(jù)其實(shí)際的金融需求情況，制定操作性強(qiáng)的服務(wù)方案，力爭在競爭中獨(dú)占鰲頭，贏得了工作主動權(quán)。并將代發(fā)工資業(yè)務(wù)確定為全行性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關(guān)注財政轉(zhuǎn)移支付資金，延伸跟進(jìn)收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點(diǎn)。持續(xù)發(fā)力社�？蛻敉卣梗浞诌\(yùn)用陣地和外拓堅持把中端客戶拓展維護(hù)作為“基本盤”“主力盤”來對待，實(shí)現(xiàn)中端客戶規(guī)模明顯上量。
強(qiáng)化貸款投放。落實(shí)打造“第一個貸銀行”的發(fā)展目標(biāo)，將個貸業(yè)務(wù)作為全轄核心業(yè)務(wù)加以重點(diǎn)發(fā)展，積極開展個人貸款專項(xiàng)營銷活動，統(tǒng)一全轄發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的思想，凝心聚力奮發(fā)圖強(qiáng)，爭市場、拓客戶；成立支行一把手任組長，分管副行長任副組長的個貸營銷團(tuán)隊(duì)，加快優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目、房抵組合貸、個人信用貸的營銷力度，提高業(yè)務(wù)辦理效率，加快貸款放款速度，提高市場競爭能力，實(shí)現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放；積極響應(yīng)市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興工作部署，明確營銷行動思路。成立專門營銷團(tuán)隊(duì)，由分管副行長帶頭，全力推動普惠業(yè)務(wù)的營銷工作，確保圓滿完成普惠金融各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時積極發(fā)展票據(jù)融資業(yè)務(wù)，著眼存量客戶上下細(xì)功，定期深入客戶之中，了解產(chǎn)、供、銷及貨款回籠情況，著重從客戶上下游中挖潛票據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)了在票據(jù)業(yè)務(wù)上的進(jìn)一步挖潛開源。
強(qiáng)化增收創(chuàng)收。堅持落實(shí)全員營銷的工作思路，精心組織謀劃旺季營銷方略，首先著手進(jìn)行客戶梳理細(xì)分市場，分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個層面入手，分層對應(yīng)分路出擊，提高客戶營銷的效率和精準(zhǔn)性。進(jìn)一步了解客戶金融需求，大力宣傳營銷產(chǎn)品力度，制定“一對一”的服務(wù)方案，提升基金、保險、理財、貴金屬等產(chǎn)品的滲透率，實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效；堅持“存量與新增”客戶兩手抓，通過陣地營銷、批量拓卡等方式，加強(qiáng)對第三方支付平臺綁卡、借記卡線上平臺交易、三方存管、信用卡商戶、工銀信使等的營銷。細(xì)分客戶有的放矢，篩選房貸、代發(fā)工資、中高端客戶群體，以刷卡消費(fèi)促銷活動助推受眾群體不斷擴(kuò)大，分兵突擊快速占領(lǐng)“e分期”市場，提升中間業(yè)務(wù)收入水平。
