工行長治分行精準施策實現(xiàn)私人銀行業(yè)務圓滿收官

   今年以來，工行長治分行私銀中心始終堅持高端客戶引領示范作用，積極打造“第一個人金融銀行”的戰(zhàn)略元年，實現(xiàn)全行私人銀行業(yè)務快速轉型、結構優(yōu)化、貢獻提升，為全量客戶的發(fā)展奠定基礎，精準高效圓滿完成全年私人銀行客戶凈增任務。

   一、厘清思路、提早布局 

   該行私人銀行中心緊緊抓住年初旺季活動全行營銷熱情，突出重點工作和核心產品的銷售，及時梳理全年私人銀行業(yè)務核心目標，形成營銷指引下發(fā)，指導支行提前安排部署私銀工作，利用中秋節(jié)日走訪契機，及早儲備客戶、聯(lián)系客戶、提升客戶并鎖定客戶。同時，將目標客戶名單落實到人，落實主體責任，使私銀重點工作能夠得到及時、有效地傳導、布置和落地。 

   二、強化過程、注重結果 

   今年以來，私銀中心堅持每周給支行下發(fā)臨界客戶名單，要求支行對照名單，逐戶跟進，做好提升。同時加強公私聯(lián)動，針對企業(yè)家客群名單制實行高層走放營銷，以調動全員營銷的積極性，努力營造良好營銷氛圍；同時，結合私人銀行大客戶資產配置情況，督促財富顧問為客戶梳理資產配置情況，實現(xiàn)一戶一策，加強與客戶交互，穩(wěn)定客戶資產，增強私銀客戶粘性。   

   三、明確目標，持續(xù)推進

   對新簽約、零配置、單一配置及超高客戶進行名單制管理，通過現(xiàn)金、日開、高流動遴選等短期低波動產品的推薦嘗試實現(xiàn)新簽約、零配置客戶配置突破，通過資產組合配置方案及君子智投系統(tǒng)的應用優(yōu)化單一配置、超高客戶配置結構。