鹽城地區(qū)農(nóng)村面積、農(nóng)業(yè)總量，幾乎是蘇錫常三市總合，一產(chǎn)從業(yè)人數(shù)相當(dāng)于蘇南五市總和；同時(shí)也是長(zhǎng)三角27個(gè)中心區(qū)城市中，唯一農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值超千億的城市。郵儲(chǔ)銀行鹽城分行積極落實(shí)鄉(xiāng)村振興策略，將“支農(nóng)、興農(nóng)、富農(nóng)”作為工作的出發(fā)點(diǎn)和立足點(diǎn)，引導(dǎo)資源投向“三農(nóng)”領(lǐng)域，進(jìn)一步擴(kuò)大“三農(nóng)”金融投放量。近三年，該分行累計(jì)投放涉農(nóng)貸款16520筆，金額536.35億，惠及農(nóng)戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)大戶共計(jì)8208戶，重大涉農(nóng)美麗鄉(xiāng)村改造、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等項(xiàng)目65個(gè)，切實(shí)紓解“三農(nóng)”融資難題，提升金融支農(nóng)力度，助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
建立高效、專(zhuān)業(yè)的組織架構(gòu)
該行在涉農(nóng)隊(duì)伍專(zhuān)業(yè)化的基礎(chǔ)上，掛牌成立了中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行三農(nóng)金融事業(yè)部鹽城分部，對(duì)涉農(nóng)貸款進(jìn)行事業(yè)部制管理；事業(yè)部下轄小額貸款中心、扶貧業(yè)務(wù)中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中心、貸后管理中心。事業(yè)部制的實(shí)施，進(jìn)一步明晰了“面向三農(nóng)”的市場(chǎng)定位。該事業(yè)部一直積極履行國(guó)有金融機(jī)構(gòu)的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，將主要精力和服務(wù)市場(chǎng)放在振興鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略上，針對(duì)不同類(lèi)型客戶群體的特點(diǎn)，創(chuàng)新惠農(nóng)手段、拓展惠農(nóng)渠道，服務(wù)全市一盤(pán)棋，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。
堅(jiān)定讓利、惠民的普惠方向
長(zhǎng)期以來(lái)，該行對(duì)涉農(nóng)小微企業(yè)客戶采取了多種讓利措施。針對(duì)合作年限長(zhǎng)、信用記錄好的優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)小微企業(yè)客戶在貸款支用、重新授信時(shí)，給予50—80BP的利率優(yōu)惠，幫助客戶降低融資成本。新發(fā)放的農(nóng)戶、涉農(nóng)小微企業(yè)主貸款平均利率在優(yōu)惠措施的基礎(chǔ)上進(jìn)一步降利讓利。還按月對(duì)轄內(nèi)各支行涉農(nóng)小微企業(yè)貸款利率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并通報(bào)，動(dòng)態(tài)調(diào)整支行利率定價(jià)上限，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)和督導(dǎo)，確保惠企行動(dòng)能夠上傳下達(dá)，得到準(zhǔn)確的貫徹和落實(shí)。
堅(jiān)持科技、創(chuàng)新的賦能策略
該行在傳統(tǒng)小額貸款服務(wù)基礎(chǔ)上，利用兩權(quán)抵押貸、再就業(yè)貸、農(nóng)戶置業(yè)貸等新產(chǎn)品，抓住農(nóng)業(yè)核心企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，利用省信用、省農(nóng)擔(dān)等擔(dān)保平臺(tái)，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸開(kāi)發(fā)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)+思維和大數(shù)據(jù)的運(yùn)用,利用掌柜貸、流水貸、發(fā)票貸等網(wǎng)絡(luò)申貸平臺(tái)，確保農(nóng)戶一部手機(jī)即可完成客戶端貸款的申請(qǐng)，進(jìn)一步拓寬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展空間。此外，還在手機(jī)銀行上增加申貸渠道，專(zhuān)門(mén)開(kāi)通了“小企業(yè)貸款E捷貸”版塊，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)全天候在線服務(wù)，使小微企業(yè)只需登錄郵儲(chǔ)銀行手機(jī)銀行即可享受到專(zhuān)業(yè)高效的融資服務(wù)。
發(fā)揮渠道、觸達(dá)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)
該行發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)、人員眾多的優(yōu)勢(shì)，以物理網(wǎng)點(diǎn)為依托，借助手機(jī)銀行、移動(dòng)展業(yè)等手段，在轄內(nèi)開(kāi)展客戶經(jīng)理網(wǎng)格化分片。2023年，我們已組織行業(yè)、客戶大走訪累計(jì)6000余人次，為涉農(nóng)人員安裝郵惠付5000余戶、開(kāi)通手機(jī)銀行3萬(wàn)余戶。在包干片區(qū)內(nèi)開(kāi)展客戶金融服務(wù)需求調(diào)查，及時(shí)提供信貸、結(jié)算等全方位“零距離”金融服務(wù)，形成一張“鄉(xiāng)村全覆蓋、服務(wù)無(wú)盲區(qū)、管理零縫隙”的農(nóng)村金融服務(wù)網(wǎng)；推行“拎包銀行”常態(tài)化，上門(mén)宣傳、上門(mén)辦業(yè)務(wù)，填補(bǔ)金融缺口，解決金融服務(wù)“最后一步路”。
郵儲(chǔ)銀行鹽城市分行將不斷健全專(zhuān)業(yè)化為農(nóng)服務(wù)體系和線上線下有機(jī)融合的服務(wù)模式，努力打造服務(wù)鄉(xiāng)村振興的數(shù)字金融銀行，為客戶提供有溫度、有速度、全方位、多層次的金融服務(wù)，在鄉(xiāng)村振興、共同富裕的道路上貢獻(xiàn)更大力量，助力鹽城地區(qū)的農(nóng)業(yè)更強(qiáng)、農(nóng)村更美、農(nóng)民更富。
