建行鷹潭市分行共享機制深挖公私客戶資源

  建行鷹潭市分行建立信息資源共享機制，深度挖掘?qū)�公、對私條線的客戶資源，公私聯(lián)動拓展業(yè)務(wù)，促進對公、對私業(yè)務(wù)聯(lián)動高質(zhì)量發(fā)展。

  一是鎖定目標(biāo)客戶。各條線梳理自身客戶清單，與其他業(yè)務(wù)部門進行跨條線信息共享。各條線根據(jù)共享信息建立目標(biāo)客戶庫，擴充客戶源頭，增大目標(biāo)客戶群體，為營銷做好準備。

  二是注重聯(lián)動營銷。各條線聯(lián)動私人銀行客戶經(jīng)理、基層網(wǎng)點共同走訪存量或新增的潛力目標(biāo)客戶，針對各類客戶按“五步曲”模板推動營銷工作，通過公司聯(lián)動形成合力，提高營銷成效。

  三是強化聯(lián)動指標(biāo)考核。將代發(fā)工資、AUM20萬（含）以上資產(chǎn)客戶新增納入公司條線、機構(gòu)條線和消費信貸條線KPI考核，產(chǎn)品覆蓋度列入網(wǎng)點和相關(guān)部門的KPI考核。

  四是加強通報督導(dǎo)。每旬通報聯(lián)動業(yè)務(wù)開展進度和情況，分享先進網(wǎng)點經(jīng)驗。每月定期召開公私聯(lián)動部門聯(lián)席會議，總結(jié)前期工作，通報分析代發(fā)工資、中高端客戶、產(chǎn)品覆蓋率等重要指標(biāo)，研究聯(lián)動攻關(guān)項目，并對后進網(wǎng)點進行幫扶督導(dǎo)，提出追趕措施。