工行長治高新區(qū)支行三措入手全力競爭公司信貸優(yōu)質(zhì)項目

   工行長治高新區(qū)支行牢固樹立貸款營銷意識，主動競爭公司信貸業(yè)務優(yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項目，進一步優(yōu)化信貸結構，力爭公司信貸業(yè)務取得新的突破。 

   搞好搶占客戶的競爭。根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策以及總行行業(yè)分析及信貸指導意見，對于經(jīng)營效益看好有發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)客戶和優(yōu)質(zhì)項目，主動宣傳，重點公關，憑信譽、誠心和實力贏得其到工行辦理業(yè)務，并將其基本結算戶頭轉(zhuǎn)到工行，而對在工行貸款比重較低的則逐步滲透，擴大工行貸款份額。 

   搞好貸款項目的競爭。掌握本地區(qū)重點客戶生產(chǎn)經(jīng)營信息，遇到好項目，及早調(diào)查，傾力扶持。積極支持綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，聚焦光伏、風電等新能源領域，持續(xù)加大信貸支持力度，重點營銷技術創(chuàng)新能力和競爭能力強，工藝技術先進，具有市場發(fā)展?jié)摿�，投資額大的項目，以及對國民經(jīng)濟發(fā)展具有推動作用，有效益的大型基礎設施項目。 

   搞好貸款服務的競爭。在拓展市場上，對有長期合作關系的一批效益好、信譽高、競爭能力強、已建立現(xiàn)代企業(yè)制度的優(yōu)秀客戶，要進行鎖定，重點支持，并在信貸、結算、承兌、現(xiàn)金、信息咨詢等方面實行上門和隨叫隨到服務，尤其要做好已經(jīng)和我行建立合作關系的企業(yè)的走訪聯(lián)動工作，確保業(yè)務合作項目保持連續(xù)性，為進一步開展合作奠定良好基礎。