工行大同渾源支行營銷機構存款再突破

   2024年以來，工行大同渾源支行以團結奮進新征程，凝心聚力譜新篇的豪邁之情，不等不靠不拖，一鼓作氣再奮斗，堅持以客戶為中心，以市場為導向，壓實責任，明確工作方向和目標，落實機構存款增長工作措施，全力拓展機構客戶，開拓機構存款市場，奮勇向前、措施落地，加快存款爭攬步伐。

   成立組織專人抓。該行認真落實市分行機構存款的工作部署和要求，成立了以支行行長為組長的機構存款競爭領導小組，以“拼”的實思想意識，“搶”的精神狀態(tài)抓落實，早發(fā)力、快發(fā)力、搶時間、搶機遇，一抓到底，直至見效，統(tǒng)籌把握好時度效，緊緊抓住開年發(fā)展機遇，用足用好窗口期，果斷有力加快發(fā)展，絕不遲疑延誤，坐失良機。按照客戶結構職能特色，細化營銷目標，將任務目標具體落實到每一個領導組成員中，責任到人、考核到人，全力做好組織管理和推動工作。         

   重點客戶重點抓。該行對存量重點機構客戶進行重新梳理，對財政局、水務局、社保局等機構存款大戶，明確專人負責維護和聯(lián)系，第一時間掌握營銷信息，無縫對接快速處理，嚴防他行爭攬。定期召開機構存款分析會，認真分析機構客戶維護拓展情況，明確下一步工作重點，增強工作的針對性和有效性。 

   強化服務團隊抓。該行持續(xù)做好機構客戶精準營銷與服務工作，強化高層營銷、組合營銷、團隊營銷，不斷完善對機構客戶的日常服務和維護及營銷工作，提升客戶滿意度和貢獻度。針對財政、社保等關鍵客戶，做好假節(jié)日的拜訪工作，加強溝通和了解，傾聽客戶對支行服務工作的意見和建議，全力做好客戶的服務工作，確保客戶請得來留得住合作好。