工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行緊盯項(xiàng)目抓落實(shí)，注重產(chǎn)品滲透率、打造新渠道，瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)，開(kāi)拓新客戶，新市場(chǎng)拓展，積極開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，有效擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提升品牌形象，促進(jìn)發(fā)卡量的持續(xù)快速穩(wěn)步增長(zhǎng)。
抓實(shí)營(yíng)銷(xiāo)宣傳。高度重視銀行卡業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，制定銀行卡業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，出臺(tái)了相關(guān)管理辦法，行長(zhǎng)重點(diǎn)抓、分管行長(zhǎng)具體抓，進(jìn)而形成了全行上下齊心協(xié)力齊抓共管的格局。營(yíng)業(yè)廳懸掛了宣傳橫幅，柜臺(tái)擺放了牡丹系列卡種的宣傳折頁(yè)、資料，做好宣傳工作，通過(guò)微信、電視視頻、電子顯示屏進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理做好客戶的咨詢、引薦、營(yíng)銷(xiāo)工作，形成了良好的宣傳、推介環(huán)境。
抓實(shí)商圈拓展。深入目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)市場(chǎng)，宣傳商友卡在結(jié)算、融資、理財(cái)?shù)确矫娴膬?yōu)勢(shì)，開(kāi)展信用卡分期付款促銷(xiāo)活動(dòng)，使客戶感受到工行“營(yíng)銷(xiāo)上門(mén)、服務(wù)上門(mén)”的理念，增強(qiáng)商戶需求與銀行產(chǎn)品的契合度，從而在商戶中培育穩(wěn)定性強(qiáng)、綜合貢獻(xiàn)度高的核心客戶，促進(jìn)我行優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在商戶群中的鏈?zhǔn)桨l(fā)展。
抓實(shí)客戶滲透。緊盯中高端優(yōu)質(zhì)客戶滲透，立足網(wǎng)點(diǎn)主陣地，積極開(kāi)展信用卡發(fā)卡營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)，建立按周通報(bào)、按月評(píng)比的獎(jiǎng)勵(lì)制度，落實(shí)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，有效的擴(kuò)大了信用卡市場(chǎng)。以商戶作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，以重點(diǎn)商品交易市場(chǎng)作為主攻區(qū)域，同時(shí)，以代發(fā)工資戶的營(yíng)銷(xiāo)為依托，既提高了代發(fā)工資客戶滲透率又提高了動(dòng)卡率，從而有效的擴(kuò)大了優(yōu)質(zhì)客戶的信用卡市場(chǎng)。
抓實(shí)流程管理。按著精細(xì)化管理的要求，高度重視到期卡的挽留工作，制定了到期客戶挽留預(yù)案，同時(shí)，進(jìn)一步優(yōu)化了信用卡各項(xiàng)業(yè)務(wù)處理流程管理，高度重視信用卡工作的日常的內(nèi)部管理，進(jìn)一步提高內(nèi)部工作的精細(xì)化管理，注重工作效率的提升，有效加快開(kāi)卡審批、資料錄入、卡片派送等實(shí)際工作，強(qiáng)力支撐前臺(tái)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，迎來(lái)更大的業(yè)務(wù)發(fā)展，進(jìn)而有效調(diào)整信用卡發(fā)卡結(jié)構(gòu)，有力推動(dòng)信用卡業(yè)務(wù)數(shù)量和質(zhì)量的提升。
