工行長(zhǎng)治潞礦支行深刻領(lǐng)悟做好普惠金融工作的重大意義，堅(jiān)持高標(biāo)定位，緊盯目標(biāo)不放松，面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、地理位置局限、小微信貸需求下降等諸多不確定因素，重視小微企業(yè)發(fā)展，強(qiáng)化營(yíng)銷措施，全力推進(jìn)普惠業(yè)務(wù)發(fā)展。
一、提高政治站位，加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)。深刻反思不足，主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，堅(jiān)持黨建引領(lǐng)發(fā)展普惠業(yè)務(wù)，對(duì)照全年目標(biāo)任務(wù)，以“增量同業(yè)占比要大于存量占比”為目標(biāo)，認(rèn)真尋找差距、短板，統(tǒng)籌行內(nèi)政策工具和轄內(nèi)資源，擴(kuò)大普惠金融客群作戰(zhàn)圖范圍，鎖定客群信息來(lái)源、客戶和貸款拓展目標(biāo)，細(xì)分任務(wù)、強(qiáng)化措施，將責(zé)任具體到各崗位，壓實(shí)抓普惠業(yè)務(wù)的第一責(zé)任人責(zé)任，分管領(lǐng)導(dǎo)和普惠客戶經(jīng)理壓實(shí)直接組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任。
二、普及專業(yè)知識(shí)，提供營(yíng)銷支持。召開支行全體會(huì)議，將全力發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的決心傳導(dǎo)至基層員工，團(tuán)結(jié)一心全體營(yíng)銷，通過(guò)晨會(huì)夕會(huì)等多種方式開展普惠業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，使每位員工都熟悉普惠知識(shí)、會(huì)營(yíng)銷普惠產(chǎn)品、能做好普惠業(yè)務(wù)，不放過(guò)每一個(gè)有普惠需求的客戶。
三、制定營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。實(shí)施普惠金融業(yè)務(wù)全員營(yíng)銷戰(zhàn)略，壓實(shí)普惠客戶經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷人員普惠責(zé)任，做實(shí)“線上+線下”營(yíng)銷，做好“網(wǎng)點(diǎn)+部門”營(yíng)銷，篩選支行存量經(jīng)營(yíng)快貸白名單待調(diào)查客戶，多次聯(lián)系客戶進(jìn)行營(yíng)銷，挖掘存量客戶融資潛力。對(duì)已貸款客戶進(jìn)行再營(yíng)銷，挖掘客戶身邊圈子內(nèi)客戶，實(shí)現(xiàn)客戶之間轉(zhuǎn)推薦，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍。
四、拓展普惠新產(chǎn)品，多點(diǎn)發(fā)力做實(shí)做強(qiáng)。針對(duì)轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)客戶、市分行下發(fā)“高新貸”企業(yè)名單，列出工作清單及完成時(shí)間，親自帶隊(duì)走訪營(yíng)銷。對(duì)票據(jù)質(zhì)押、e企快貸等新拓領(lǐng)域進(jìn)行業(yè)務(wù)研究，對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，為客戶配備多種融資方案同時(shí)滿足客戶融資需求。
