2024年以來，工行大同分行摒棄緩一緩、歇歇腳的想法，永葆昂揚斗志，一鼓作氣再出發(fā)，鞏固好來之不易的公司存款的良好增長局面，發(fā)揚“釘釘子”精神，把各項工作往扎實里做，舍得付出時間和汗水，一項任務(wù)一項任務(wù)落實，一個節(jié)點一個節(jié)點推進，堅定信心、精準(zhǔn)施策，保持韌勁持續(xù)發(fā)力公司存款凈增再突破。
統(tǒng)一全轄思想，強化組織推動。該行堅持抓存永遠在路上的理念，以起步就沖刺，開年就開跑的激情，一鼓作氣再向前。明確存款是“一把手工程”，要求全轄上下高度重視公司存款穩(wěn)存增存對各項存款增長的重要支撐作用，切實將公司存款穩(wěn)存增存工作放在心上、落到實處，努力把營銷維護工作做在平時做在日常。尤其強化各級管理人員的直接營銷、直接服務(wù)、直接推動，確保守住存量不下滑，拓展增量保增長。
加強分層認領(lǐng)，落實日常營銷維護。將公司客戶的日常走訪維護工作作為支行一項常態(tài)化制度切實加強執(zhí)行，特別是重要節(jié)日的拜訪溝通。要求各支行嚴格按照公司客戶日均存款分級，分層對應(yīng)于支行行長、副行長和客戶經(jīng)理認領(lǐng)，認領(lǐng)人逐日對客戶進行資金流向的監(jiān)測，以多樣化的走訪形式、多頻次走訪力度加強精準(zhǔn)營銷，有序開展存款提質(zhì)增效工作，促進提升存款穩(wěn)存增存。
加強客戶營銷，夯實增存工作基礎(chǔ)。從客戶拓展入手，強抓新開戶營銷和資金的歸集。對轄內(nèi)納稅大戶進行全面梳理，對未與該行建立合作關(guān)系的制定名單逐一對接營銷；加強與各部門的營銷聯(lián)動，梳理重點建設(shè)項目，優(yōu)質(zhì)招商引資項目清單，逐戶進行全面的營銷工作，努力拓展客戶數(shù)量，擴大公司存款客戶基礎(chǔ)。同時，加強組合營銷，根據(jù)不同客戶的個性化需求通過組合利率上浮、大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等工具手段為客戶提供解決方案，吸引客戶存款流入該行。
加強資金管理，落實行內(nèi)資金閉環(huán)承接。以GBC工作為抓手，著力推動機構(gòu)、公司和個人三大板塊經(jīng)營領(lǐng)域到社會資金的循環(huán)流轉(zhuǎn)。組織各支行自上而下網(wǎng)格化梳理，緊抓各個資金鏈條的節(jié)點，第一時間爭關(guān)鍵賬戶、關(guān)鍵客戶，各個突破，搭建起資金循環(huán)流轉(zhuǎn)的“主動脈”，依據(jù)不同的資金流向制定差異化的營銷策略，同時，做好財政資金、重點項目資本金、拆遷補償資金、軍費撥付等G端資金承接。
完善考評機制，嚴格落實激勵和問責(zé)。定期在全轄以微信工作群和郵件對公司存款增長情況進行通報。對完成任務(wù)的支行按照出臺的考核辦法進行獎勵，對于未完成計劃任務(wù)的支行，對支行行長、分管行長進行問責(zé)；對未落實相關(guān)工作機制造成存款流失的，由市分行一把手對支行行長，分管行長進行問責(zé)，切實通過問責(zé)機制層層傳導(dǎo)壓力，調(diào)動支行營銷工作積極性，進而推動全轄公司存款的有效發(fā)展。
