2023年以來，工行大同大慶路支行認真貫徹落實拓戶戰(zhàn)略，積極運用“三比三看三提高”工作方法，以扎實的工作作風和精神狀態(tài)，充分調動員工積極性，奮力競爭市場和客戶，陣地營銷與外拓營銷雙管齊下，深耕細作社保卡新增發(fā)卡成效顯著，為發(fā)展注入新動能。
高度重視。該行高度重視社�？ǖ耐卣构ぷ�，把它視為夯實零售業(yè)務的基礎工作來抓，樹立“社保無小事”的服務理念，突出產品競爭優(yōu)勢，以配套公交功能的三代社�？樽ナ�，加大對社�？ǖ臓I銷力度，多渠道推廣該行金融社�？ā�
加強宣傳。及時更新社�？ㄐ麄鲀热荩尤朐撔猩绫？ㄐ略龅墓δ芰咙c，網點LED屏幕滾動播放，擴大宣傳，提升知名度；篩選存量客戶較多的代發(fā)企業(yè)和拓群獲客重點集團，制定營銷方案、制作宣傳手冊，對接企業(yè)財務關鍵人員，重點突出政府政策導向，逐戶走訪和營銷；同時在營業(yè)廳堂積極開展社保卡營銷多場沙龍，員工利用微信圈群發(fā)等多樣化的專項宣傳營銷手段，提升了宣傳效應，得到了企業(yè)和客戶的認可。
強化營銷。該行陣地營銷與外拓營銷雙管齊下，充分發(fā)揮公私聯(lián)動的效能，以公促私批量辦卡，全力把握電子社�？ㄏ劝l(fā)機遇，搶占市場，在發(fā)行實體社�？ǖ耐瑫r簽約電子社�？�，提升客戶體驗和客戶黏性。在充分發(fā)揮網點陣地營銷的強大功能，要求全轄員工人人開口營銷，抓住社保發(fā)放日、退休人員集中到店的日子進行網點微沙龍服務，通過有競爭優(yōu)勢的社保專屬存款和專屬理財?shù)犬a品，引導客戶補換該行社�？�，提升社�？腿簜�人資產綜合營銷能力，全力夯實客戶發(fā)展基礎。組建了營銷小分隊采取網點服務進企業(yè)的方式上門為企業(yè)職工辦理該行社保卡；以各種優(yōu)惠活動以及福利，提高客戶到店率、社保卡補換率。通過社�？▽俅婵畹任瘘c提升社�？ㄊ褂寐逝c儲蓄存款留存率，積極對社�？腿哼M行精準營銷，聯(lián)動工銀e錢包等產品進一步豐富社保卡應用場景和服務功能加速資金循環(huán)運行。
優(yōu)化服務。該支行依據(jù)社�？ㄞk理數(shù)量，設置彈性專門窗口，完善激活、補換卡、用卡提示等基礎性工作流程，持續(xù)提高個人金融服務效率。由專人負責辦理社�？òl(fā)卡工作。設置專門的業(yè)務引導人員，為辦卡人員解疑答惑，耐心細致的服務一一化解客戶遇到的各類問題，告知相關政策和操作方式，提升工行的形象，客戶口口相傳共贊工行服務和效率，極大地提高了社�？I銷的覆蓋率。
