進(jìn)入新年度以來，工行大同車站支行把貴金屬營銷作為創(chuàng)造中收的利器來抓，把握營銷時機(jī)、巧抓營銷重點(diǎn)，精心部署，廣為宣傳，全員動員強(qiáng)力營銷，不折不扣抓落實(shí)貴金屬銷售有聲有色。
培訓(xùn)動員雙管齊下。該行認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)市分行貴金屬營銷安排部署，并根據(jù)支行整體營銷任務(wù)，依據(jù)不同業(yè)務(wù)崗位進(jìn)行再分解并下達(dá)營銷指標(biāo)，要求全面行動起來不等不靠，利用好一切可利用的資源，抓住每一次營銷機(jī)會，抓住每一個客戶，進(jìn)行廣泛的動員和營銷。個人客戶經(jīng)理作為營銷主力軍更要自加壓力，沖鋒在營銷的第一線。同時根據(jù)貴金屬重點(diǎn)產(chǎn)品，邀約專業(yè)人員對產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，熟知營銷技巧、營銷話術(shù)。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷售，該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢外，同時運(yùn)用分行微信公眾號、員工微信和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點(diǎn)大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場景展示，形成了多方位的宣傳形勢，快速提升了公眾對產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動了產(chǎn)品的銷售。
陣地外拓多維營銷。該行全體員工通過朋友圈進(jìn)行微信發(fā)送廣告，利用柜面積極向流量客戶推薦，各顯神通進(jìn)政府、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校宣傳，全體個人客戶經(jīng)理積極與戶管中高端客戶聯(lián)系，通過多渠道發(fā)力，取得了較好的營銷效果。
因客制宜契合需求。客戶經(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求，篩選個人綜合理財(cái)類大客戶，并積極開展貴金屬業(yè)務(wù)營銷，對資金實(shí)力雄厚又對貴金屬投資偏好的客戶，廣為營銷傳世金套裝、如意金條等需金額較大貴金屬產(chǎn)品；同時客戶經(jīng)理加強(qiáng)對貴金屬業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，分析近年來國際局勢，研判貴金屬走勢，從而有效增加客戶的投資興致。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
