建行鷹潭市分行“工具+手段”提升資金轉(zhuǎn)化率

  建行鷹潭市分行通過靈活運用各種吸存工具和手段，提升資金轉(zhuǎn)化率，拓展行外存款。

  一是緊盯CTS資金流向。通過新一代系統(tǒng)抽取保證金賬戶數(shù)據(jù)，結(jié)合優(yōu)勢產(chǎn)品，全力引導(dǎo)客戶周五回流資金，并常態(tài)化盤活停留在保證金賬戶資金轉(zhuǎn)為存款狀態(tài)。

  二是做好理財產(chǎn)品對接工作。要求網(wǎng)點通過新一代系統(tǒng)查詢理財產(chǎn)品到期具體明細(xì)及客戶聯(lián)系信息，安排專人跟蹤，優(yōu)先通過大額存單等產(chǎn)品引導(dǎo)資金轉(zhuǎn)為純存款，其次推薦每季中上旬到期產(chǎn)品，巧妙增加理財資金停留在存款賬面時間，有效拉升日均存款增長，如遇客戶強烈要求，可推薦季末短期理財產(chǎn)品。

  三是熟悉并靈活運用聚財、大額存單、“金管家”等創(chuàng)新工具。對于不同特點的客戶群體，靈活運用，找準(zhǔn)抓手重點切入，提高營銷成功率。例如對經(jīng)常需大額資金出入的客戶，可推薦客戶簽約聚財產(chǎn)品。

  四是做好統(tǒng)發(fā)、代發(fā)工資單位溝通。盡可能讓客戶在周五發(fā)放工資，讓代發(fā)工資起到周末沖刺的效應(yīng)。