建行鷹潭市分行積極適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，以效益為中心進(jìn)一步深化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，努力實(shí)現(xiàn)個(gè)貸業(yè)務(wù)規(guī)模、效益、質(zhì)量齊發(fā)展。
一是提高個(gè)貸營銷管理水平。加強(qiáng)對(duì)優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷，重點(diǎn)營銷資質(zhì)等級(jí)高、信用狀況好、綜合實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營穩(wěn)健的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，開展長期合作，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。同時(shí)，加強(qiáng)與大型中介機(jī)構(gòu)以及經(jīng)營穩(wěn)健、口碑良好、操作規(guī)范的中小中介合作，通過預(yù)授信方式，為二手房客戶提供全方位的金融服務(wù)。
二是實(shí)行個(gè)貸差別化定價(jià)策略。提高區(qū)域、樓盤、客戶差別化定價(jià)能力，主動(dòng)提升個(gè)貸議價(jià)水平，支持核心業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)量價(jià)平衡。
三是強(qiáng)化個(gè)貸客戶網(wǎng)點(diǎn)綜合經(jīng)營能力。深入挖掘房貸客戶個(gè)人金融產(chǎn)品需求，持續(xù)提升個(gè)貸客戶有效產(chǎn)品覆蓋水平，實(shí)現(xiàn)“以貸引客”、“以貸吸存”。
四是加強(qiáng)個(gè)人貸款風(fēng)險(xiǎn)控制。對(duì)不良貸款客戶實(shí)行名單制管理，對(duì)可能發(fā)生不良的大額貸款進(jìn)行排摸，并做好預(yù)案，同時(shí)加強(qiáng)與法院的溝通，加快資產(chǎn)處置、存量不良貸款核銷，確保資產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定。切實(shí)做好面談面簽，防范假按揭。
