2023年以來(lái)，工行大同車站支行面對(duì)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)市場(chǎng)的新變化，及時(shí)調(diào)整工作思路，認(rèn)真分析、研究、總結(jié)個(gè)人信貸市場(chǎng)，確定發(fā)展路徑，拿出過(guò)硬措施，動(dòng)員全轄力量鼓足干勁奮發(fā)圖強(qiáng)，緊盯目標(biāo)快速搶抓市場(chǎng)資源，加快儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)按揭項(xiàng)目和已審批貸款的投放，前瞻布局搶新的市場(chǎng)資源，迎難而上個(gè)貸發(fā)展再創(chuàng)佳績(jī)。
確立個(gè)貸優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。年初之時(shí)，該行及早召開(kāi)行務(wù)會(huì)對(duì)支行的業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行分析研究，找出短板明確優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮行內(nèi)信貸人才較多和個(gè)人客戶資源豐富的優(yōu)勢(shì)，把其迅速轉(zhuǎn)化為加快發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，將個(gè)人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展作為信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升大零售業(yè)務(wù)綜合貢獻(xiàn)度的著力點(diǎn)來(lái)抓，確立了優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略。要求全轄上下統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步調(diào)，發(fā)揚(yáng)敢打敢拼狹路相逢勇者勝的亮劍精神，傾力做大、做強(qiáng)、做優(yōu)個(gè)人住房按揭信貸業(yè)務(wù)，加快項(xiàng)目?jī)?chǔ)備擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
完建機(jī)制善考核強(qiáng)管理。為了將工作落到實(shí)處，該行成立了個(gè)貸營(yíng)銷中心，將責(zé)任心強(qiáng)、知識(shí)水平高、業(yè)務(wù)能力好的年輕信貸人員整合到個(gè)貸營(yíng)銷中心中去，分管行長(zhǎng)積極帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)營(yíng)銷，提升營(yíng)銷效率，在實(shí)戰(zhàn)中錘煉隊(duì)伍；及早制定并印發(fā)了《個(gè)人貸款業(yè)務(wù)營(yíng)銷考核辦法》，以更加完善的考核，激發(fā)主動(dòng)作為的激情和能動(dòng)性，明確了考核指標(biāo)與獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷個(gè)人信貸資源的積極性和扎實(shí)做好工作的能動(dòng)性。
攻堅(jiān)克難壯大按揭規(guī)模。該行行長(zhǎng)積極帶領(lǐng)個(gè)貸專營(yíng)團(tuán)隊(duì)，積極捕捉市場(chǎng)信息，緊緊抓住新建樓盤(pán)項(xiàng)目，跟蹤落實(shí)地毯式走訪，逐門(mén)逐戶調(diào)查營(yíng)銷，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)、難點(diǎn)項(xiàng)目，利用高層洽談、政府職能部分推薦等方式成功介入，通過(guò)點(diǎn)面結(jié)合、不懈努力、上下聯(lián)動(dòng)，住房按揭項(xiàng)目?jī)?chǔ)備取得了不菲的成效。
契合需求積極拓展二手房市場(chǎng)。該行上下同心協(xié)力，積極搶抓二手房貸款業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與市場(chǎng)影響力較大、資信狀況較好、業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)范較大的大型、連鎖房屋中介機(jī)構(gòu)的合作，進(jìn)一步拓寬與新客戶的合作領(lǐng)域，鞏固與房產(chǎn)中介的關(guān)系，有效拼搶優(yōu)質(zhì)二手房貸款資源，提高個(gè)人二手房貸款業(yè)務(wù)量，定時(shí)召開(kāi)二手房按揭貸款中介培訓(xùn)會(huì)和座談會(huì)，向各中介傳達(dá)最新的貸款政策，耐心解讀二手房按揭貸款的政策要點(diǎn)以及具體操作需要的資料，辦理流程，同時(shí)介紹了家家樂(lè)分期付款等房貸相關(guān)配套產(chǎn)品，增強(qiáng)二手房貸款同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升了個(gè)人貸款產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
提升貢獻(xiàn)挖掘消費(fèi)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。在做好按揭貸款的同時(shí)，以自助質(zhì)押貸款為媒拓展消費(fèi)市場(chǎng)，堅(jiān)持“做大流量、帶動(dòng)存量”的思路，突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產(chǎn)的客戶群體，通過(guò)為客戶算細(xì)賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導(dǎo)拓展自助質(zhì)押貸款。通過(guò)重點(diǎn)引導(dǎo)，以點(diǎn)帶面廣泛宣傳促進(jìn)體驗(yàn)等，將個(gè)人自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，成為客戶臨時(shí)急用錢(qián)時(shí)，方便快捷的提款機(jī)，讓這一業(yè)務(wù)深入人心，成為個(gè)貸業(yè)務(wù)的又一品牌。加快個(gè)人房抵消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)貸款的營(yíng)銷力度，打造百花齊放個(gè)貸發(fā)展新局面，適應(yīng)客戶日益豐富的不同個(gè)人融資需求。
把好關(guān)口提高投放效率。該行信貸人員收集開(kāi)發(fā)企業(yè)的資料后，抓緊時(shí)間調(diào)查開(kāi)發(fā)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)發(fā)能力，撰寫(xiě)企業(yè)準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告和項(xiàng)目準(zhǔn)入請(qǐng)示報(bào)告，上報(bào)上級(jí)行審批；加強(qiáng)對(duì)房屋交易行為真是性的審核，嚴(yán)格落實(shí)資信審查，見(jiàn)客談話，客戶面簽制度。按照借款人主體真實(shí)、購(gòu)房交易行為真實(shí)、購(gòu)房?jī)r(jià)格真實(shí)、首付款支付真實(shí)及房產(chǎn)抵押真實(shí)“五真實(shí)”原則，把控每筆具體貸款的真實(shí)性風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)已經(jīng)準(zhǔn)入按揭項(xiàng)目，對(duì)按揭貸款客戶在最短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查，審核完客戶資料、客戶信息，填寫(xiě)好貸款申報(bào)資料，準(zhǔn)確錄入系統(tǒng)臺(tái)賬，流程上報(bào)上級(jí)行審批，通過(guò)提高效率贏得客戶，實(shí)現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放。
