建行鷹潭市分行四個小妙招解鎖信用卡批量營銷

  近日，建行鷹潭市分行為提升對優(yōu)質客群的信用卡業(yè)務滲透率，通過開展信用卡業(yè)務專項培訓，積極推廣四個小妙招應用，向外拓展信用卡營銷渠道，提升信用卡批量獲客效果。

  一是公私聯(lián)動法實現快速獲客。鼓勵全行各部門、支行網點充分利用行內自身對公資源，例如授信企業(yè)、結算企業(yè)、代發(fā)企業(yè)、其他合作企業(yè)等對公客戶，通過已經建立起的合作關系，公私聯(lián)動快速實現批量獲客；

  二是公開資料法實現拓展新客。設置專職專崗，通過定期收集工商管理公告、企業(yè)廣告、政務網站等公開市場信息，獲取及整理信用卡批量團辦客戶的相關線索，鎖定本地目標企業(yè)和營銷關鍵人，獲得嵌入機會后迅速搶占市場；

  三是圈層轉介法實現關系捕客。善于經營和運用人際關系，通過積極發(fā)動親朋好友圈，利用熟人市場，激活現有資源，把有效的關系鏈接建立后實現關系獲客；

  四是現場裂變法實現鏈式帶客。營銷人員走到市場中間，走到客戶的中間，深入獲取市場信息和營銷商機，通過了解客戶或企業(yè)所處行業(yè)的情況，深挖該行業(yè)協(xié)會、行業(yè)峰會等客戶信息，以點帶面，實現“走一家?guī)б黄?rdquo;的鏈式獲客營銷。