旺季營(yíng)銷以來，工行大同城建支行認(rèn)真研究投資與資金的變動(dòng)規(guī)律，緊抓旺季期間流動(dòng)性充裕的機(jī)遇乘勢(shì)而上，緊盯市場(chǎng)和客戶需求，主動(dòng)出擊，深挖潛力，積極布局個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，力促業(yè)務(wù)快速發(fā)展，精準(zhǔn)施策旺季新規(guī)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)跑全轄。
快行動(dòng)爭(zhēng)市場(chǎng)。為了迅速占領(lǐng)理財(cái)市場(chǎng)，搶奪客戶資源，該行緊緊抓住旺季貨幣投放集中、流動(dòng)資金活躍，個(gè)人客戶理財(cái)產(chǎn)品需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，制定個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)措施，本著快抓、抓實(shí)、抓出成效的原則，契合市場(chǎng)特點(diǎn)，及時(shí)在全轄開展豐富多彩的旺季營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
提認(rèn)識(shí)拓領(lǐng)域。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是“爭(zhēng)攬客戶的好產(chǎn)品、儲(chǔ)蓄存款的蓄水池、中間業(yè)務(wù)收入的重要源泉”的思想認(rèn)識(shí)，并迅速啟動(dòng)旺季營(yíng)銷活動(dòng)，緊盯市場(chǎng)、緊盯目標(biāo)，大力開展?fàn)I銷外拓和精準(zhǔn)營(yíng)銷，不斷提高產(chǎn)品銷售成功率。
強(qiáng)宣傳優(yōu)服務(wù)。利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、微信等多種形式，積極加強(qiáng)同業(yè)存單基金、私銀理財(cái)及工銀理財(cái)“穩(wěn)鑫智遠(yuǎn)”等產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，爭(zhēng)攬他行優(yōu)質(zhì)客戶，全面擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 積極做好理財(cái)產(chǎn)品到期資金的承接工作。為確保理財(cái)產(chǎn)品存量?jī)?yōu)質(zhì)客戶到期資金的穩(wěn)定，避免優(yōu)質(zhì)客戶與回流資金流向他行，指派專人每天將到期的理財(cái)產(chǎn)品通過發(fā)送短信方式對(duì)客戶進(jìn)行提醒，及時(shí)將資金到賬日及未來個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行計(jì)劃下發(fā)，提前做好優(yōu)質(zhì)客戶的持續(xù)營(yíng)銷工作。
