2024年以來，工行鎮(zhèn)江丹陽皇塘支行主動適應經(jīng)濟新常態(tài)，堅持把握市場發(fā)展機遇，持續(xù)強化小微企業(yè)信貸服務支持工作，全面提升市場競爭力，推動小微企業(yè)信貸業(yè)務實現(xiàn)高質量發(fā)展。截至2月9日，該行當年發(fā)展普惠新客5戶，新增授信金額2325萬元，網(wǎng)點普惠貸款余額7518萬元，比年初余額新增1661萬元，余額增幅達28.36%。
一、加強業(yè)務培訓，營造濃厚氛圍。該行利用晨夕會由對公客戶經(jīng)理進行普惠產(chǎn)品及制度講解，同時結合網(wǎng)點實際情況，有針對性地開展針對性的營銷，切實落實“網(wǎng)點+普惠”特色場景建設，形成全員懂產(chǎn)品、會宣傳的良好氛圍。
二、篩選目標客戶，主動出擊拜訪。參照上級行下發(fā)的規(guī)上客戶清單，網(wǎng)點主任和客戶經(jīng)理逐戶上門拜訪，主要了解客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況、了解客戶生產(chǎn)需求，推薦我行普惠貸款及結算產(chǎn)品。今年以來40天的時間，網(wǎng)點成功拓展XX戶外及XX新材料有限公司2戶普惠客戶，貸款金額1870萬元。通過規(guī)上客戶清單加以篩選出目標客戶，網(wǎng)點不僅可以提供更加精準的服務，還可以提高風險防控管理能力，成為拓展普惠業(yè)務的一種有效手段。
三、提高辦理效率，拓寬客戶來源。通過為客戶提供專業(yè)、高效的金融服務，獲得客戶信任，通過客戶轉介紹，提升知名度，樹立起快速高效的工行形象，獲得源源不斷的新客戶。為滿足某客戶年前發(fā)放員工工資的需要（存量客戶介紹），網(wǎng)點為其建立綠色貸款通道，貸款審批、異地辦理抵押、現(xiàn)場核查、網(wǎng)銀調額等一系列手續(xù)優(yōu)先快速完成，4天完成提款，解決了客戶燃眉之急，獲得了客戶的認可。
四、嚴把準入關卡，平穩(wěn)健康發(fā)展。網(wǎng)點嚴格把握貸款準入流程，做好盡職調查，客觀的評判客戶生產(chǎn)經(jīng)營情況，強化客戶經(jīng)理合規(guī)操作能力，筑牢風險合規(guī)底線，推動業(yè)務開展和風險防控平衡發(fā)展，目前網(wǎng)點暫無一筆逾期貸款。
