工行長治高新區(qū)支行在旺季營銷工作中以強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子責(zé)任意識(shí)和執(zhí)行意識(shí)為切入點(diǎn)，班子成員靠前指揮，帶頭抓落實(shí)、抓營銷。帶動(dòng)了全轄各項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷工作整體推進(jìn)。
落實(shí)工作責(zé)任。領(lǐng)導(dǎo)班子成員既是指揮員，又是營銷員，切實(shí)做到責(zé)任明確、任務(wù)明確、目標(biāo)明確，達(dá)到管理是好手營銷是生力軍。特別是堅(jiān)持親臨一線、深入市場、深入客戶，搶抓每一個(gè)機(jī)遇，以親歷親為的表率行動(dòng)來帶領(lǐng)、影響身邊的員工，形成上下一心、合力營銷的工作氛圍。
落實(shí)具體項(xiàng)目。面對(duì)金融產(chǎn)品同質(zhì)化，市場競爭白熱化，工作任務(wù)大、壓力大等嚴(yán)峻形勢(shì)，按照工作項(xiàng)目化、具體化、精細(xì)化、公開化的要求，把每一項(xiàng)工作任務(wù)、每一項(xiàng)工作內(nèi)容、每一項(xiàng)經(jīng)營資源儲(chǔ)備項(xiàng)目、每一類分層維護(hù)客戶對(duì)象、每一個(gè)基礎(chǔ)產(chǎn)品營銷目標(biāo)落實(shí)到人，制定詳細(xì)具體的工作進(jìn)度表，一個(gè)環(huán)節(jié)一個(gè)環(huán)節(jié)地去突破，一個(gè)步驟一個(gè)步驟去落實(shí)，通過自上而下層層明確責(zé)任，形成一級(jí)帶一級(jí)、一級(jí)抓一級(jí)的責(zé)任鏈條，盡快把儲(chǔ)備資源最大限度地轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)經(jīng)營成果。
落實(shí)營銷措施。當(dāng)前經(jīng)營形勢(shì)充滿變數(shù)，面臨的困難和挑戰(zhàn)很多。班子成員全面發(fā)力，對(duì)制定的各項(xiàng)工作措施步步為營、緊緊抓住、全力推進(jìn)。對(duì)業(yè)務(wù)營銷中遇到困難、問題不等不靠，不松手、不停步，切實(shí)做到只為成功想辦法、不為困難找理由，敢于在無望之中創(chuàng)造可能，善于在可能之中辦好事情，使全行工作能在困境中取得新突破。
落實(shí)督導(dǎo)問責(zé)。為推動(dòng)全行業(yè)務(wù)營銷工作，行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)重點(diǎn)儲(chǔ)備項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)督辦、重要業(yè)務(wù)指標(biāo)日查詢、每周通報(bào)總結(jié)，以確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)營銷工作能落到實(shí)處并有序有力推進(jìn)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)營銷的督導(dǎo)與幫辦工作，對(duì)階段性工作落后部門，行長對(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行誡勉談話，指出問題，理順機(jī)制，力求把每個(gè)工作環(huán)節(jié)的職能作用發(fā)揮好，每個(gè)員工的營銷積極性能充分調(diào)動(dòng)起來，全力推動(dòng)旺季營銷各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。
