2023年以來，工行大同大慶路支行堅持狠抓儲蓄存款戰(zhàn)略不動搖，牢固樹立“一盤棋”思想，全轄動員，瞄準短板、聚焦關鍵、精準發(fā)力，以“比”的思想對標，激發(fā)斗志精準發(fā)力，上下同力抓實抓細各項基礎工作，儲蓄存款實現突飛猛進增長。
高度重視，激勵引領。支行行長高度重視儲蓄存款工作，深知儲蓄存款乃發(fā)展之根本，逢會必講，講必優(yōu)先，要求全員以高度的責任感，強烈的使命感，埋頭苦干，確保干勁不松懈，壓力不打折，將穩(wěn)存增存作為工作的重要目標。同時依據任務指標和業(yè)務發(fā)展方向，完善儲蓄存款考核獎懲實施細則，讓激勵機制充分調動全員攬存熱情，在員工中形成“比學趕超”的良好氛圍，做到全員參與、人人有責，千方百計攬儲抓存。
率先垂范，帶動全員。該行管理班子深知“喊破嗓子，不如做出樣子”，存款營銷的攻堅戰(zhàn)更是如此，班子成員在營銷過程中率先垂范勇挑重擔，把存款指標緊緊抓在手上，下大力氣發(fā)揮主觀能動性，加快營銷的步伐。全轄員工緊隨其后奮力搶抓存款，形成了爭先恐后抓存氛圍。
持之以恒，穩(wěn)扎穩(wěn)打。該行利用每日晨會之機，通報儲蓄存款增長、流失情況，營銷業(yè)績等，上日措施的落地情況，同時研究下一步的增存措施，每位員工亮出近日了解到的存款信息，需要跟蹤落實的事項。支行行長及時解決在營銷工作中出現的問題，協(xié)調好相關事項，全力以赴投入到穩(wěn)存增存工作中去。由于該行能夠堅持不懈地落實全支行動員的抓存機制，才能做到耳聰目明，謀定而動，順勢而為，真抓實干，抓存有為。
精細管理，精準施策。該行每日通過前臺報表和客戶經理營銷管理系統(tǒng)對網點大額資金變動情況進行實時監(jiān)測，對網點非存款類理財產品進行逐項梳理和統(tǒng)計，每日進行監(jiān)測，督促和提醒客戶經理做好客戶資金承接及產品轉化存款工作，為存款增長發(fā)揮了很大作用。
優(yōu)質服務，做好維護。首先要求員工養(yǎng)成良好的服務語言及行為習慣，樹立良好的服務形象，強化細節(jié)管理，使客戶從細微處感受到該行的溫暖，達到留存客戶的目的。其次加強售后服務管理，對于重點優(yōu)質個人客戶，客戶經理一對一對接服務，根據需求量身定做產品，契合“一攬子”產品營銷方案，做到專人服務、高層維護。
用活產品，形成合力。做好儲蓄存款與個人理財的良性互動，以理財拉動存款。充分發(fā)揮理財產品作為儲蓄存款“蓄水池”的作用，做好客戶資金流承接工作，確保到期資金在行內有效循環(huán)，實現理財產品與儲蓄存款相互帶動、相互促進，使儲蓄存款與理財產品形成有效競爭合力。
