工行大同分行聚焦收單市場(chǎng)，將服務(wù)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展緊密結(jié)合，多舉措拓展商戶規(guī)模，增強(qiáng)收單市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
聚焦商戶網(wǎng)點(diǎn)“強(qiáng)圈”行動(dòng)，著力“全行辦、網(wǎng)點(diǎn)拓”常態(tài)化營(yíng)銷。將商戶精準(zhǔn)營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)、資源工具、考核激勵(lì)等傳導(dǎo)到各支行及網(wǎng)點(diǎn)，開展常態(tài)化外拓營(yíng)銷，提升營(yíng)銷成功率和商戶活躍度。同時(shí)做好商戶關(guān)系維護(hù)，借力“愛購(gòu)周末”營(yíng)銷活動(dòng)，配備促銷等資源，開展消費(fèi)滿減活動(dòng)，力爭(zhēng)“拓一戶、活一戶”，保護(hù)營(yíng)銷成果，讓營(yíng)銷的商戶活下去。
聚焦樹立收單品牌形象，著力培育優(yōu)質(zhì)商戶，有效改善商戶質(zhì)態(tài)。將安全快捷方便收單系統(tǒng)以及讓利惠民的舉措，通過微信、朋友圈等自媒體平臺(tái)宣傳推廣，通過在購(gòu)物中心、餐飲店、娛樂場(chǎng)所等客戶各類消費(fèi)場(chǎng)景中布放展架、臺(tái)卡宣傳推廣，樹立收單品牌形象。在不斷擴(kuò)大商戶規(guī)模的同時(shí)，注重商戶質(zhì)態(tài)，及時(shí)掌握商戶的交易變化情況，落實(shí)商戶走訪、信息核實(shí)以及交易喚醒等工作，嚴(yán)守合規(guī)營(yíng)銷紅線。
聚焦精準(zhǔn)營(yíng)銷目標(biāo)客群，著力“一日一戶”營(yíng)銷，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。營(yíng)銷人氣商戶客群，通過PBMS和BI平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷未使用該行收單產(chǎn)品的微信優(yōu)質(zhì)收單商戶。營(yíng)銷熱點(diǎn)商友客群，通過在該行預(yù)留信息為個(gè)人業(yè)主、個(gè)體工商戶，地址及電話信息，營(yíng)銷未與該行開展收單合作的商友客群。營(yíng)銷行內(nèi)潛在目標(biāo)客群，與公司、結(jié)算、普惠、個(gè)金聯(lián)動(dòng)，篩選該行有貸戶清單、結(jié)算戶、商戶貸清單進(jìn)行挖掘營(yíng)銷。
