工行長治高新區(qū)支行完善工作機制推動經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)營銷

   工行長治高新區(qū)支行緊密結(jié)合工作實際，突出經(jīng)營快貸煥新升級業(yè)務(wù)特色， 完善整體營銷機制。完善激勵考核機制。強化持續(xù)運作，著力推進個人貸款業(yè)務(wù)有力有序有效開展。 

   完善整體營銷機制。從提高團隊凝聚力上下功夫。為了更好地增強整個團隊的對外營銷能力，支行充實營銷隊伍對員工的具體分工進行了調(diào)整，加強工作的責(zé)任感、危機感加強了，進而團隊的凝聚力也得到不斷提高，大家都為做強個人貸款業(yè)務(wù)而努力。為擴大貸款的客戶群體，拓展支行個人住房貸款的營銷渠道，以個人抵押貸款、經(jīng)營快貸煥新升級貸款為主，重視和加強網(wǎng)點和機構(gòu)客戶經(jīng)理的營銷功能，并確定個人貸款業(yè)務(wù)為主攻方向。搞好業(yè)務(wù)宣傳，各部門要對經(jīng)營快貸煥新升級業(yè)務(wù)的宣傳資料進行充分準(zhǔn)備，通過各個方面廣泛宣傳我行的各項業(yè)務(wù)優(yōu)勢，使客戶對我行的經(jīng)營快貸煥新升級業(yè)務(wù)有充分的了解，實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)之間的互動和支撐，樹立我行良好的形象 。

   完善激勵考核機制。為了加強對個人客戶經(jīng)理的考核，建立和完善考核制度，積極引導(dǎo)全行員工自覺利用自己社會輻射面推介個貸業(yè)務(wù)，同時在績效工資上激勵員工積極參與營銷，規(guī)定凡本行員工利用自己的社會關(guān)系介紹前來的業(yè)務(wù)或項目，均將計件金額中的營銷獎勵全額兌現(xiàn)給員工，如是介紹項目的還可延續(xù)到整個項目每一件受理的貸款的營銷獎金，真正實行“按勞分配、多勞多得”的分配方式，拉開收入差距，調(diào)動員工增貸攬貸的積極性和主動性，建立起一種公正、科學(xué)、高效的攬貸新機制，完善的考核制度充分調(diào)動了員工營銷的積極性。