建行鷹潭市分行以以授信為契機(jī)、名單營銷為坐標(biāo)、以產(chǎn)品運(yùn)用為武器、以數(shù)字化為工具，多措并舉打造資金閉環(huán)。
一是聚焦名單，落實(shí)高效放款。建行鷹潭市分行緊抓龍頭及隱形冠軍企業(yè)，拓展上下游 “e”類鏈條觸達(dá)能力；搜尋轄內(nèi)具有“專精特新”特征的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)集群，為企業(yè)提供緩解客戶燃眉之急的“智造”貸。成立授信戰(zhàn)狼營，將對公團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)理集中辦公，加強(qiáng)上下級(jí)、部門、對公團(tuán)隊(duì)之間的溝通協(xié)作，提高授信流程及整體效率。
二是聚焦大額變動(dòng)、強(qiáng)化客戶分層考核，推進(jìn)對公存款。通過對公條線對公雷達(dá)等數(shù)字化經(jīng)營工具的應(yīng)用，分行及支行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人及時(shí)把握企業(yè)資金流向；同時(shí)通過對公客戶分層管理，對客戶實(shí)現(xiàn)分層維護(hù)，并在考核上進(jìn)行落實(shí)，實(shí)現(xiàn)存款控流引流。
三是聚力產(chǎn)品運(yùn)用，挖掘跨區(qū)域?qū)Y金承接商機(jī)。緊跟“四提升一穿透”工作，通過信貸業(yè)務(wù)撬動(dòng)客戶產(chǎn)品覆蓋；通過“智數(shù)動(dòng)查”等數(shù)字化工具，將收付款方客戶信息推送至附近支行網(wǎng)點(diǎn)開展?fàn)I銷；通過運(yùn)用“智動(dòng)循環(huán)”跨區(qū)域資金承接數(shù)字化工具，落實(shí)客戶經(jīng)理制營銷走訪記錄。沿資金鏈條挖掘出與其緊密度較高的收付款方目標(biāo)客戶，加強(qiáng)跨區(qū)域資金承接。
