建行鷹潭市分行政策先行，推進(jìn)家族信托業(yè)務(wù)發(fā)展

  為搶占私行業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，提高私行客戶貢獻(xiàn)度，建行鷹潭市分行政策先行，大力推進(jìn)家族信托業(yè)務(wù)發(fā)展。

  一是專家先行，賦能網(wǎng)點(diǎn)。組建省分行專家、外部專家、本行私行團(tuán)隊(duì)組成的專業(yè)陪訪團(tuán)隊(duì)，將每周專家陪訪日落實(shí)到實(shí)處，固化為常態(tài)工作，全力協(xié)助網(wǎng)點(diǎn)做好客戶營(yíng)銷，充分調(diào)動(dòng)專家團(tuán)隊(duì)力量促進(jìn)客戶簽約。

  二是考核先行，強(qiáng)化激勵(lì)。緊跟上級(jí)行的導(dǎo)向，細(xì)化家族信托的考核細(xì)則，融入私行客戶、財(cái)富中收、營(yíng)銷人員崗位考核體系，同時(shí)制定保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)方案，加大保險(xiǎn)金信托業(yè)務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)，一手抓考核，一手抓激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷積極性。

  三是理念先行，體系培訓(xùn)。開展家族信托、保險(xiǎn)金信托專業(yè)培訓(xùn)，營(yíng)銷人員一對(duì)一通關(guān)演練，并根據(jù)目標(biāo)客戶畫像進(jìn)行KYC，提高隊(duì)伍營(yíng)銷能力。