為全面貫徹落實(shí)總、省市分行支持小微企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)決策部署和要求，工行長治潞城支行以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型為著力點(diǎn)，大力提升我行普惠貸款產(chǎn)品的市場占有率和競爭力。其中，作為普惠貸款發(fā)展“壓艙石”的“抵押類貸款，將會(huì)成為支行今后發(fā)展普惠業(yè)務(wù)的主要增長點(diǎn)。
一、拓寬營銷渠道，鎖定目標(biāo)來源
提升“e企快貸”業(yè)務(wù)占比，關(guān)鍵是對(duì)抵押物信息來源的挖掘。為拓寬普惠貸款產(chǎn)品品種，實(shí)現(xiàn)對(duì)小微企業(yè)貸款結(jié)構(gòu)的調(diào)整，支行一方面深挖現(xiàn)有存量結(jié)算客戶和經(jīng)營快貸白名單客戶，選取部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行抵押類貸款的營銷。另一方面積極對(duì)接當(dāng)?shù)赝恋鼐�，針�?duì)已取得土地證的客戶，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)上門溝通、宣傳我行融資政策，利用我行產(chǎn)品利率和年限優(yōu)勢達(dá)成客戶合作意向。
二、把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)，提升辦理效率
“e企快貸”相對(duì)于以往經(jīng)營快貸業(yè)務(wù)，辦理流程相對(duì)較長，要經(jīng)歷外評(píng)、內(nèi)評(píng)、融資審批、辦抵、作業(yè)監(jiān)督、放款六個(gè)環(huán)節(jié)。因此，對(duì)于每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)要點(diǎn)的把握，直接決定了本筆業(yè)務(wù)的投放質(zhì)效。所以，要求信貸人員既要熟悉和掌握押品評(píng)估辦法，嚴(yán)格把控押品權(quán)屬、市場變現(xiàn)能力等問題，準(zhǔn)確研判抵押物市場價(jià)格，還要信貸人員認(rèn)真學(xué)習(xí)“e企快貸”業(yè)務(wù)管理辦法，尤其對(duì)融資流程細(xì)節(jié)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注，避免某一選項(xiàng)不合理，影響最終貸款發(fā)放。
三、加強(qiáng)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，推進(jìn)審批時(shí)效
“e企快貸”的審批時(shí)長由評(píng)估公司、經(jīng)辦行和上級(jí)審批行這三方面綜合決定。為了加快辦理和審批時(shí)效，支行一方面在與客戶達(dá)成合作意向初期，便同步聯(lián)系市分行業(yè)務(wù)部門和評(píng)估公司，企業(yè)現(xiàn)場盡調(diào)和外評(píng)報(bào)告的出具實(shí)現(xiàn)無縫銜接。另一方面，提前與信管部門溝通抵押物細(xì)節(jié)，為押品流程審批做好充分準(zhǔn)備，盡量縮短審批時(shí)長。同時(shí)，加強(qiáng)與企業(yè)財(cái)務(wù)人員對(duì)接，較短時(shí)間內(nèi)完成押品內(nèi)評(píng)、融資業(yè)務(wù)、作業(yè)監(jiān)督所需資料的全部收集，避免因資料反復(fù)補(bǔ)充影響業(yè)務(wù)進(jìn)度。
