旺季營銷競賽啟動以來，工行大同云州支行認真貫徹落實市分行旺季營銷動員會會議精神，積極運用“三比三看三提高”工作方法，凝聚全轄力量，鼓追趕的勇氣，補短板差距，用“比”的思想爭先創(chuàng)優(yōu)，用“新”的思維變革創(chuàng)新，用“拼”的勁頭搶抓資源客戶，用“贏”的實干創(chuàng)造價值，多措并舉加快前進的步伐，從學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育活動中汲取奮進的力量，踔厲奮發(fā)旺季營銷首賽實現(xiàn)爭先進位。
凝心聚力，提振信心。該行及時召開旺季營銷工作會，全面部署旺季營銷工作，統(tǒng)籌開展學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育活動，把“學”的出發(fā)點和落腳點放在“用”上，在學習中把工作擺進去，把職責擺進去，做到“兩不誤，兩促進”，真學實做、知行合一，砥礪責任擔當?shù)钠焚|(zhì)，淬煉敢為人先的膽識，力促各項業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。開展“一名黨員一面旗幟一個支部一座堡壘”“做時代先鋒，為黨旗增輝”活動。成立了由支行行長手帶隊，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，分解旺季營銷目標任務(wù)，積極開展重點產(chǎn)品營銷沖刺工作；同時組成青年營銷先鋒隊，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實現(xiàn)以點帶面鼓舞士氣的作用，著力提升支行新業(yè)務(wù)發(fā)展的新業(yè)績；在全轄會上號召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能打好各項業(yè)務(wù)發(fā)展攻堅戰(zhàn)；并進一步分析云州區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境和支行的經(jīng)營位次，鼓勵員工以“比”的思想競爭同業(yè)、確定目標，振奮精神齊心協(xié)力，把業(yè)務(wù)發(fā)展推向新的更高的臺階，“用行動證明實力，用業(yè)績捍衛(wèi)尊嚴”，激發(fā)員工再立新功的熱情，統(tǒng)一了全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全轄員工的工作積極性，再次振奮起來。
公平考核，激勵前行。在全轄積極倡導“團結(jié)奮斗、人人爭先、創(chuàng)造佳績”的治行理念，塑造積極進取的企業(yè)精神，創(chuàng)立共同的價值觀念，培育優(yōu)良的團隊意識，打造卓越的企業(yè)形象，確實增強凝聚力、提升核心競爭力。同時，完善各項任務(wù)指標的考核機制和產(chǎn)品計價辦法，打造以勞取酬、以銷定價，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍。
做好表率，聚力前行。該行班子成員深刻的認識到，要想在縣區(qū)內(nèi)發(fā)展好，就必須打造良好的外部發(fā)展環(huán)境，他們身體力行把拜訪和信息溝通貫徹落實好，并得到了滿滿的收獲；在業(yè)務(wù)營銷中他們靠前指揮勇當先鋒、敢打頭陣，充分發(fā)揮帶動作用，沉下心來、撲下身子，把營銷工作抓實抓細抓落地。并著力帶動出一支營銷主力軍，使其更好的發(fā)揮其聰明才智。在支部班子的帶領(lǐng)下以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競爭局面，提升了營銷工作整體競爭力。
找準定位，明確支點。支行在資產(chǎn)類業(yè)務(wù)逐漸下降的情況下，找準市場，尋求突破口，不放棄大資產(chǎn)業(yè)務(wù)的同時，把發(fā)展零售業(yè)務(wù)營銷放在重點突出的位置，主動去做，守住陣地，走出去營銷。加大代發(fā)工資和社保卡等客戶拓展力度，挖掘有效存量客戶的潛力，外拓新客戶，用好電子銀行和信用卡等新業(yè)務(wù)品種市場開拓力強的作用，大力拓展優(yōu)質(zhì)客戶，重點做好私人銀行客戶的提升和體驗客戶的簽約工作，同時指導客戶經(jīng)理公私聯(lián)動，總體提高客戶的貢獻度。
穩(wěn)住重點，開拓新點。積極加強與客戶聯(lián)系，主動上門服務(wù)，贏得客戶充分認可，充分挖掘其與該行的合作需求，擴大合作新領(lǐng)域，在對公理財，第三方存管等多渠道進行廣泛的合作；進一步挖掘市場潛力，開辟公司信貸和普惠金融發(fā)展新領(lǐng)域；穩(wěn)住職業(yè)年金基金歸集財產(chǎn)等賬戶，勤溝通、常維護，增加客戶的存款留存率；強化按揭項目的營銷工作，緊盯撤縣設(shè)區(qū)住房項目開發(fā)加大的有力時機，增強按揭項目營銷力度，補齊資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的短板，做大做強按揭貸款業(yè)務(wù)，把其成長為業(yè)務(wù)發(fā)展的新點和效益增長點。
