工行大同南環(huán)路支行扎實(shí)推進(jìn)旺季營(yíng)銷工作的開(kāi)展，以求真務(wù)實(shí)、拼搏進(jìn)取的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞“增存提位、增貸提質(zhì)、增客強(qiáng)基、增資固本”核心目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場(chǎng)，千方百計(jì)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，鼓士氣發(fā)全力奮戰(zhàn)旺季目標(biāo)任務(wù)，取得旺季年末收官階段競(jìng)賽好成績(jī)。
凝聚共識(shí)，同心協(xié)力。為切實(shí)提高全員對(duì)旺季營(yíng)銷工作重要性的認(rèn)識(shí)。該行及時(shí)召開(kāi)旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)，傳達(dá)市分行旺季營(yíng)銷精神，詳細(xì)分析近三年來(lái)旺季營(yíng)銷對(duì)全年經(jīng)營(yíng)貢獻(xiàn)度持續(xù)增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)，使全員認(rèn)識(shí)到搶抓旺季加快發(fā)展的重要性，認(rèn)清金融市場(chǎng)日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì)，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對(duì)，鼓舞士氣，堅(jiān)定信心，咬定目標(biāo)不放松，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，全力打好旺季營(yíng)銷目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
細(xì)化指標(biāo)，全員奮進(jìn)。該行將旺季營(yíng)銷產(chǎn)品計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)懲及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到管理成員、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“旺季營(yíng)銷”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營(yíng)造你追我趕良好的營(yíng)銷氛圍，支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)力的鼓勁動(dòng)員，實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，為打好旺季營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)奠定基礎(chǔ)。
有的放矢，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)。該行深刻的認(rèn)識(shí)到，在支行要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)制高點(diǎn)，不單要埋頭苦干，更要研究市場(chǎng)、客戶和指標(biāo)。為此，該行加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解市場(chǎng)情況，認(rèn)真分析業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)格局，從目前支行的市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)位置、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢加強(qiáng)營(yíng)銷工作的重大突破，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，使客戶成為工行忠誠(chéng)朋友。
抓住重點(diǎn)，開(kāi)辟市場(chǎng)。該行抓住“大個(gè)金、大公司、大機(jī)構(gòu)”3大板塊，明確目標(biāo)加快對(duì)核心指標(biāo)開(kāi)拓力度，持續(xù)提升營(yíng)銷寬度和深度，根據(jù)客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶、新資金，通過(guò)產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶、新資金；通過(guò)客戶拓展，滲透產(chǎn)品，開(kāi)辟三方存管、個(gè)人手機(jī)銀行、信用卡商戶、貴金屬等，滿足客戶資金使用的靈活性和多種金融需求；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。
建設(shè)隊(duì)伍，提升戰(zhàn)力。該行進(jìn)一步打造營(yíng)銷主力軍，從健全完善體制機(jī)制入手，全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況，將營(yíng)銷、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智，以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，提升了營(yíng)銷工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。
