旺季營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽開(kāi)展以來(lái)，工行大同渾源支行認(rèn)真落實(shí)市分行實(shí)物貴金屬營(yíng)銷(xiāo)安排部署，全員動(dòng)員快行動(dòng)，細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶(hù)、細(xì)分產(chǎn)品，研究客戶(hù)資金實(shí)力和對(duì)貴金屬偏好，巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，見(jiàn)機(jī)行事一拍即合，贏得了客戶(hù)的認(rèn)可歡迎，迅疾行動(dòng)旺季實(shí)物貴金屬銷(xiāo)售取得優(yōu)異成績(jī)。
激勵(lì)引領(lǐng)，全員行動(dòng)。為做好貴金屬旺季競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)工作，該行及時(shí)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)，對(duì)貴金屬營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行專(zhuān)題安排部署，根據(jù)市分行旺季營(yíng)銷(xiāo)貴金屬任務(wù)指標(biāo)，研究制定營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽活動(dòng)方案，出臺(tái)符合本行實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施細(xì)則，開(kāi)展貴金屬專(zhuān)項(xiàng)競(jìng)賽營(yíng)銷(xiāo)PK競(jìng)賽活動(dòng)，明確了營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策，根據(jù)崗位合理分配營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，以提高支行員工的營(yíng)銷(xiāo)積極性。
培訓(xùn)宣傳，雙管齊下。該行在晨會(huì)夕會(huì)上，對(duì)貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，熟悉每一款產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)技巧。為營(yíng)造貴金屬賣(mài)場(chǎng)的熱烈氣氛，對(duì)營(yíng)業(yè)廳堂進(jìn)行細(xì)致布置，在柜面擺放產(chǎn)品精美宣傳單，在客戶(hù)等候或者辦理業(yè)務(wù)的間隙，舉辦實(shí)物貴金屬沙龍，向客戶(hù)介紹產(chǎn)品，深入開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)專(zhuān)題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，受到客戶(hù)稱(chēng)贊，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。
梳理客戶(hù)，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該行對(duì)客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)梳理，選出既往對(duì)貴金屬有投資偏好的客戶(hù)和資金實(shí)力較為深厚的客戶(hù)。安排客戶(hù)激勵(lì)用好微信平臺(tái)，發(fā)送資料進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)，啟發(fā)消費(fèi)激情；對(duì)有目標(biāo)重點(diǎn)客戶(hù)，主動(dòng)電話(huà)邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品；同時(shí)，全轄員工積極行動(dòng)起來(lái)，利用好自己客戶(hù)資源，積極向親戚朋友推薦。對(duì)到店辦業(yè)務(wù)的客戶(hù)，主動(dòng)辨識(shí)、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。
