工行大同分行因應(yīng)信用卡市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)，著力拓展商戶、分期、客戶業(yè)務(wù)，以夯實(shí)中間業(yè)務(wù)收入基礎(chǔ)。
著力收單“全行辦、網(wǎng)點(diǎn)拓”常態(tài)化。開展外拓營(yíng)銷，提升營(yíng)銷成功率和商戶活躍度。做好商戶關(guān)系維護(hù)，借力“愛購(gòu)周末”營(yíng)銷活動(dòng)，配備促銷等資源，開展消費(fèi)滿減活動(dòng)，力爭(zhēng)“拓一戶、活一戶”，保護(hù)營(yíng)銷成果。注重商戶質(zhì)態(tài)，及時(shí)掌握商戶的交易變化情況，營(yíng)銷云岡、魏都水世界兩戶智慧景區(qū)，全省領(lǐng)先。借助智慧場(chǎng)景建設(shè)和先收后獎(jiǎng)推動(dòng)商戶發(fā)展向著“高活躍、高規(guī)范”邁進(jìn)。
錨定消費(fèi)市場(chǎng)推進(jìn)分期投放多元化。開展“一網(wǎng)點(diǎn)一日五萬(wàn)元”綜合消費(fèi)分期營(yíng)銷活動(dòng)，加快綜合消費(fèi)分期營(yíng)銷步伐。準(zhǔn)直客和直客式購(gòu)車分期瞄準(zhǔn)汽車4S店對(duì)接營(yíng)銷，擴(kuò)大購(gòu)車市場(chǎng)分期規(guī)模。利用廳堂陣地挖掘客戶資源，營(yíng)銷幸福e分期和現(xiàn)金分期業(yè)務(wù)。將一鍵家裝業(yè)務(wù)作為信用卡分期業(yè)務(wù)開拓發(fā)展的重心，力促家裝分期破冰前行。借力開展“拓商戶 增收入”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大消費(fèi)轉(zhuǎn)分期規(guī)模。
聚焦促消費(fèi)提升新客、綁卡活躍度。篩選中高資產(chǎn)貸戶、有借無(wú)貸戶、代發(fā)工資無(wú)貸戶客群開展精準(zhǔn)外呼營(yíng)銷獲客。搭建消費(fèi)端目標(biāo)客戶場(chǎng)景，開展一元購(gòu)或者滿減消費(fèi)綁卡促銷宣傳活動(dòng)，推進(jìn)綁卡營(yíng)銷獲客，提升綁卡滲透率。通過進(jìn)店客戶精準(zhǔn)識(shí)別以及借貸同發(fā)方式，聯(lián)動(dòng)開展發(fā)卡綁卡營(yíng)銷獲客。通過線上微信、支付寶平臺(tái)有效快捷支付提升綁卡率的增長(zhǎng)。借力總、省行“新客禮”、“新卡禮”、“愛購(gòu)開卡禮”和“山西工行新客歡迎禮”活動(dòng)吸引客戶辦卡，提升營(yíng)銷成功率。
