旺季營銷以來，工行大同魏都支行認(rèn)真貫徹落實市分行旺季營銷各項工作部署，班子成員率先垂范，以敢戰(zhàn)敢勝勇于爭先的堅定信心，認(rèn)真分析營銷重點指標(biāo)，找準(zhǔn)主攻方向和發(fā)力點，把競爭壓力，轉(zhuǎn)化為全員迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)的昂揚(yáng)動力，全力調(diào)動員工積極性，穩(wěn)存量、拓新戶、壯資金、優(yōu)投放、增收入，調(diào)動一切積極因素傾力打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)。
明確目標(biāo)干起來。該行從自身經(jīng)營形勢出發(fā)，審時度勢，明確存款立行的根本，積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，以“四個超越”為目標(biāo)，即超越自我、超越同期、超越同業(yè)、超越兄弟行，全力拼搶市場份額，從“做新、做實、做嚴(yán)、做細(xì)”入手，最終實現(xiàn)各項存款穩(wěn)定持續(xù)增長。通過晨會，工作群等方式，督導(dǎo)全員提高旺季營銷的責(zé)任感、緊迫感和積極性。
抓好學(xué)習(xí)強(qiáng)起來。該行深知“工欲善其事必先利其器”的道理，以旺季營銷活動為契機(jī)，圍繞重點產(chǎn)品開展大學(xué)習(xí)、大培訓(xùn)活動，掌握業(yè)務(wù)知識，提高營銷技能。特別是對重點產(chǎn)品“對公結(jié)算戶開立”“三方存管”“三方綁卡”“個人手機(jī)銀行活躍客戶”“保險”“房抵組合貸”等產(chǎn)品，更是熟識于心營銷有方，為客戶匹配適合的產(chǎn)品，贏得客戶的滿意。同時通過組織營銷經(jīng)驗交流會，相互學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)以致用掌握營銷技能，以重點產(chǎn)品開路，為業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長夯基。
全員發(fā)力抓起來。該行深入挖掘存量客戶，做好客戶產(chǎn)品到期提示工作，加強(qiáng)與客戶的溝通，分析客戶、掌握客戶金融需求，充分發(fā)揮團(tuán)隊合作力，內(nèi)外配合，聯(lián)動營銷。前臺柜員發(fā)現(xiàn)的目標(biāo)客戶及時有效地推薦給客戶經(jīng)理做營銷和后續(xù)維護(hù)，確�？蛻糍Y源不丟失，不外流，進(jìn)一步拓實存款基礎(chǔ)。支行行長率先垂范帶頭營銷，形成了全支行總動員，大干快上爭先恐后的旺季營銷氛圍。
明確重點搶起來。積極開展對公拓戶和貸款營銷工作，借勢旺季契機(jī)，加大重點客戶拜訪力度，進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場。加大個人貸款的營銷力度，鞏固住房貸款基礎(chǔ)優(yōu)勢，借力擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)就業(yè)，出擊個人經(jīng)營消費市場，以房抵組合貸、e抵快貸等開辟個貸發(fā)展新領(lǐng)域；積極發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識，助力小微企業(yè)發(fā)展壯大，用好“稅務(wù)貸”“煙草貸”“商戶貸”等多種場景，用金融活水促進(jìn)實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。在市分行積分回饋活動的基礎(chǔ)上，支行配置部分禮品，對金融客戶進(jìn)行積分回饋，進(jìn)一步開拓增量穩(wěn)定存量客戶與資產(chǎn)，提升支行的核心競爭力。
滲透產(chǎn)品火起來。針對穩(wěn)健保守型的中老年客戶重點推薦風(fēng)險較小的固定收益類理財產(chǎn)品，為大家根據(jù)資金安排配置不同檔次的理財產(chǎn)品，成為理財銷售的穩(wěn)定客源；根據(jù)保險產(chǎn)品銷售規(guī)律，重點營銷適合的保險產(chǎn)品，主動邀約大客戶了解產(chǎn)品優(yōu)勢，給出規(guī)劃、建議、資產(chǎn)配置額度、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性、特點和優(yōu)勢，安心投保，提高客戶對保險產(chǎn)品的認(rèn)同，提高了營銷的成功率；緊緊圍繞總行推出的一大批具有較強(qiáng)創(chuàng)收潛力的重點基金，積極喚醒前幾年已有投資基金產(chǎn)品經(jīng)歷后退出的客戶，以及中高收入客戶，迅速行動，持續(xù)開展?fàn)I銷活動，取得了較好的營銷成效。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)旺起來。該行把服務(wù)作為鞏固發(fā)展客戶，提升市場競爭力的有力抓手，加大服務(wù)工作的考評力度，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為每個員工的共識和習(xí)慣。同時進(jìn)一步強(qiáng)化和完善激勵考核力度，本著多勞多得、計價取酬的原則，公開透明不折不扣落實績效考核分配機(jī)制，提高了員工的營銷積極性和工作主動性，增強(qiáng)了業(yè)務(wù)發(fā)展的活力創(chuàng)造力。
