旺季營銷以來，工行大同魏都支行聞令而動，班子成員率先垂范，以敢戰(zhàn)敢勝勇于爭先的堅定信心，認(rèn)真分析營銷重點(diǎn)指標(biāo)，找準(zhǔn)主攻方向和發(fā)力點(diǎn)，把競爭壓力，轉(zhuǎn)化為全員迎戰(zhàn)挑戰(zhàn)的昂揚(yáng)動力，全力調(diào)動員工積極性，穩(wěn)存量、拓新戶、壯資金、優(yōu)投放、增收入，調(diào)動一切積極因素傾力打好旺季營銷攻堅戰(zhàn)，敢打硬拼旺季營銷競賽碩果累累，奮發(fā)圖強(qiáng)旺季營銷競賽持續(xù)領(lǐng)跑全轄。在奪得旺季營銷競賽第一階段綜合考核金牌的鼓舞下，一鼓作氣再奪A、B類支行旺季營銷首季開局綜合考核（數(shù)據(jù)截至2024年2月末）第一名。
明責(zé)任，建機(jī)制。根據(jù)市分行下發(fā)的旺季營銷任務(wù)。該行細(xì)化措施，明確責(zé)任，將任務(wù)分解到各部門，部門到人，形成人人肩上有任務(wù)，個個身上有目標(biāo)的全員奮發(fā)有為的奮斗格局。同時，支行深知旺季營銷的攻堅戰(zhàn)，涉及到業(yè)務(wù)經(jīng)營的各個條線和眾多的產(chǎn)品營銷，必須建立科學(xué)公平公正的考核機(jī)制，才能人盡其才、才盡其力，發(fā)揮全員的聰明才智團(tuán)結(jié)一心，取得旺季營銷競賽的勝利。為此，多次召開行務(wù)會、全支行會進(jìn)行集體討論，大家暢所欲言，為制定考核方案建言獻(xiàn)策，形成了較為完善的旺季營銷考核方案，并在具體執(zhí)行進(jìn)行逐步完善，進(jìn)一步調(diào)動了大家奮戰(zhàn)旺季營銷的積極性主動性，形成爭先恐后奮發(fā)向上的競賽局面。該行全轄上下凝聚共識，在大力開拓業(yè)務(wù)發(fā)展中下足硬功、細(xì)功，找準(zhǔn)支行發(fā)展的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為奮戰(zhàn)的勝勢，積極拓展新市場、新客戶，全力挖掘增收潛力，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
抓零售，提貢獻(xiàn)。該行緊盯步入小康社會后，個人金融業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的龐大市場，在開拓個人金融業(yè)務(wù)市場上，下足恒久之功，做足精耕細(xì)作的全方位金融服務(wù)，全力挖掘市場，不斷壯大零售中間業(yè)務(wù)增收基礎(chǔ)。大力發(fā)展個人代理銷售業(yè)務(wù)，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)新規(guī)理財，熟悉產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)，積極做好理財產(chǎn)品銷售工作；借勢資本市場波動、房地產(chǎn)市場疲軟，存款利率下行之際，積極向客戶灌輸正確的保險配置理念，促進(jìn)保險銷售實現(xiàn)大發(fā)展；發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，實行清單制營銷，推動商戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加大到店客戶、外拓客戶三方支付綁卡營銷，多措并舉，提升存量綁卡客戶交易額，實現(xiàn)三方支付收入大幅增長；強(qiáng)化實物貴金屬銷售。借助兩節(jié)消費(fèi)旺季，通過系統(tǒng)精準(zhǔn)獲客，實現(xiàn)實物貴金屬的批量營銷；提升私人銀行客戶產(chǎn)品配置規(guī)模，根據(jù)客戶投資偏好，全力滲透重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)客戶資產(chǎn)的增長。
闊視野，增亮點(diǎn)。貫徹落實打造“外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步推動國內(nèi)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的開展，加大傾斜力度，增配精兵強(qiáng)將，業(yè)務(wù)實現(xiàn)快速上量；持續(xù)對等重點(diǎn)客戶的進(jìn)出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷售安排做好跟蹤研究，加快營銷步伐，推動國際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行，發(fā)揮本外幣綜合服務(wù)優(yōu)勢，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點(diǎn)突破口，摸清客戶需求，培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習(xí)慣，建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點(diǎn)企業(yè)名單，上下通力協(xié)作，積極搶占客戶資源，提高效率、規(guī)避匯率風(fēng)險、拓寬業(yè)務(wù)渠道，推進(jìn)提升跨境人民幣在外匯業(yè)務(wù)上的結(jié)算占比。
勇?lián)?dāng)，強(qiáng)普惠。為實現(xiàn)普惠金融業(yè)務(wù)的高質(zhì)量發(fā)展。該行著力加強(qiáng)普惠金融業(yè)務(wù)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，對小微信貸的業(yè)務(wù)流程、模型管理、融資限額、擔(dān)保管理等方面的重點(diǎn)進(jìn)行了詳細(xì)學(xué)習(xí)，著重對系統(tǒng)功能、操作方法等進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)和實踐操作，圍繞“客戶、產(chǎn)品、風(fēng)控、生態(tài)”四個維度，著力營造普惠客戶營銷“挖名單、拓名單、刷名單”和“知系統(tǒng)、用系統(tǒng)、靠系統(tǒng)”的良好氛圍。對“稅務(wù)貸”“e抵快貸”“商戶貸”等普惠貸款產(chǎn)品，明白產(chǎn)品的特征、貸款條件、貸款期限、利率、風(fēng)險點(diǎn)等，為進(jìn)一步拓寬普惠金融市場奠定基礎(chǔ)。打造出一支能貸、愿貸、敢貸、會貸的專業(yè)隊伍，將網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升工程落到實處，在確保完成旺季各項任務(wù)同時，實現(xiàn)普惠業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
順勢而為，做大個人貸款。該行立足房地產(chǎn)深度調(diào)整，銷售急劇下滑、市場需求疲軟的新變化，因時因市而變，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，觀大勢，選優(yōu)質(zhì)，發(fā)揮激勵機(jī)制引領(lǐng)的導(dǎo)向作用，做強(qiáng)長板，補(bǔ)齊短板，以亮劍精神爭市場，細(xì)化措施，緊盯目標(biāo)，奮勇爭先。深入抓好開年對優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)企業(yè)的大拜訪活動，支行行長率先垂范帶頭走訪，以更強(qiáng)的服務(wù)、更高的效率、更大的決心、更真誠的合作態(tài)度，贏得了房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，取得了營銷的成功。同時與國家穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)內(nèi)需、旺消費(fèi)政策相契合，發(fā)揮金融職能，進(jìn)一步加大個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的營銷，通過“千呼萬貸”尋找適合個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的目標(biāo)客戶。認(rèn)真把握好陣地營銷這一可靠的環(huán)節(jié)，有針對性地開展熟客營銷，提升產(chǎn)品的覆蓋率；針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時有針對性地捕捉客戶，持續(xù)深入推進(jìn)六進(jìn)營銷，主動上門向客戶詳細(xì)介紹了該行個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款的眾多優(yōu)勢和產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)個人房產(chǎn)抵押經(jīng)營貸款品種與個體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，并針對有消費(fèi)或者經(jīng)營資金需求的客戶，制定與之匹配的營銷方案，就客戶辦理貸款過程中遇到的疑惑問題進(jìn)行溝通聯(lián)系，上下聯(lián)動公私聯(lián)動堅持不懈，產(chǎn)品營銷業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。
