旺季以來，工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實(shí)打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo)，加大考核力度，主動(dòng)作為，深耕市場(chǎng)，迎難而上奮勇向前，開拓奮進(jìn)旺季代發(fā)工資額全轄奪冠。
完善考核機(jī)制 ，提高全員抓存積極性。該行大力開展“代發(fā)工資全員營銷”活動(dòng)，將市分行營銷代發(fā)工資考核精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，營銷目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配到人。每日通過晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“代發(fā)工資營銷”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的營銷氛圍，支行行長每天跟蹤落實(shí)成果，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，促進(jìn)了全轄代發(fā)工資業(yè)務(wù)的發(fā)展。
認(rèn)真分析市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭同業(yè)主動(dòng)性。該行取得同業(yè)代發(fā)工資等相關(guān)數(shù)據(jù)，比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)代發(fā)工資競(jìng)爭格局，從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、代發(fā)工資策略、產(chǎn)品滲透等進(jìn)行全面剖析，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對(duì)代發(fā)工資的爭攬中動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，拓戶增客強(qiáng)基，使客戶將代發(fā)工資戶順利轉(zhuǎn)入工行；同時(shí)大力推廣手機(jī)銀行“工銀薪管家”，面向重點(diǎn)代發(fā)單位開展“開薪享好禮”營銷活動(dòng)，做好代發(fā)客群維護(hù)，代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來源。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升代發(fā)工資向心力。該行抓住該行推出的重點(diǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)代發(fā)工資客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，開展“萬物向上，升金有禮”活動(dòng)聚焦新晉成長禮，資產(chǎn)提升禮，星級(jí)達(dá)標(biāo)禮活動(dòng)，提高代發(fā)工資客戶資金的留存率；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金；突出該行在客戶維護(hù)、渠道建設(shè)等方面的綜合優(yōu)勢(shì)，以及網(wǎng)銀和新批量傳輸系統(tǒng)的安全性和便捷性，提升代發(fā)工資營銷的成功率。強(qiáng)化服務(wù)客戶經(jīng)理第一時(shí)間與代發(fā)工資單位相關(guān)經(jīng)辦人員聯(lián)系溝通，約定上門服務(wù)時(shí)間和提前準(zhǔn)備好代發(fā)工資資料，保證資料齊全、填寫正確，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，簽訂代發(fā)工資協(xié)議，確保代發(fā)資金發(fā)放實(shí)時(shí)落地。
