臨近季末，工行大同渾源支行以更加激昂的斗志，認(rèn)真貫徹落實(shí)市工作部署，對標(biāo)同業(yè)、對標(biāo)系統(tǒng)先進(jìn)、對標(biāo)自身，認(rèn)真總結(jié)分析上年度經(jīng)營指標(biāo)的完成情況。正視問題，提振信心，揚(yáng)長補(bǔ)短，充分調(diào)動(dòng)全員奮斗激情，強(qiáng)化“比”的思想、“拼”的干勁、“贏”的目標(biāo)，堅(jiān)定必勝信心，不等不靠艱苦拼搏、擔(dān)當(dāng)作為，全力以赴加油干沖刺首季開局任務(wù)目標(biāo)。
凝心聚力，提升向心力。人勤春來早，實(shí)干啟新程。該行在開年伊始，就及時(shí)召開全支行會，號召大家在去年取得優(yōu)異成績，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展欣欣向榮的大好形勢下，乘勢向前，再譜新篇章。以生龍活虎的干勁，龍騰虎躍的闖勁，奏響激昂奮進(jìn)曲，接好新年“第一棒”，跑出發(fā)展“加速度”。該行班子成員，分組帶隊(duì)組成重點(diǎn)指標(biāo)營銷pk競賽小組，展開勞動(dòng)競賽，抓住一切可利用的時(shí)間、資源，勇闖市場、開拓進(jìn)取，加快外拓營銷，奮力打好開門紅攻堅(jiān)戰(zhàn)，以首季開門紅力促實(shí)現(xiàn)全年紅。
強(qiáng)化考核，提升進(jìn)取力。在全支行積極倡導(dǎo)奮斗創(chuàng)造業(yè)績的的治行理念，塑造積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，形成人人身上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良團(tuán)隊(duì)意識，打造奮發(fā)向上勇于爭先的新形象，確實(shí)增強(qiáng)凝聚力、提升核心競爭力。同時(shí)，完善各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)的考核機(jī)制和產(chǎn)品計(jì)價(jià)辦法，打造以勞取酬、以銷定價(jià)，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)全轄員工的工作積極性和主動(dòng)性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動(dòng)支行經(jīng)營業(yè)績的提升，實(shí)現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
奮發(fā)有為，提升競爭力。該行深知在縣域的環(huán)境下，要想使各項(xiàng)工作開展的有聲有色，必須有一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境。為此，該行主動(dòng)出擊，加大對政府及縣內(nèi)職能部門的拜訪和溝通力度，縱橫捭闔取得對支行工作的支持和配合。進(jìn)一步增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，搶抓市場，全力以赴競爭重點(diǎn)項(xiàng)目，成功與山西大同抽水蓄能有限公司及施工單位中鐵十四局簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，項(xiàng)目部賬戶已經(jīng)開戶，落實(shí)后續(xù)跟蹤責(zé)任人，鍥而不舍實(shí)現(xiàn)存款歸行、全產(chǎn)品營銷，提高貢獻(xiàn)率；與渾源縣自然資源局簽訂了土地復(fù)墾監(jiān)管協(xié)議和監(jiān)管賬戶開立，強(qiáng)化服務(wù)和溝通，最大限度促進(jìn)公司存款增長，帶動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時(shí)在全轄強(qiáng)化營銷拓戶意識，全員積極營銷個(gè)體戶、小微企業(yè)在該行開戶，拓戶夯基增存；實(shí)施一體化聯(lián)動(dòng)營銷，加大機(jī)構(gòu)客戶走訪力度，密切關(guān)注縣域重點(diǎn)項(xiàng)目，緊盯客戶需求提供一攬子金融服務(wù)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)客戶存款貢獻(xiàn)提升，穩(wěn)存增存；同時(shí)積極配合財(cái)政等單位做好國庫集中支付、非稅業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)提升市場份額和競爭力。
銳意進(jìn)取，提升戰(zhàn)斗力。該行認(rèn)真分析同業(yè)競爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，全面提升存款市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對存款的爭攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對技巧，突出工行優(yōu)勢，使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行。 持續(xù)做好機(jī)構(gòu)客戶精準(zhǔn)營銷與服務(wù)工作，強(qiáng)化高層營銷、組合營銷、團(tuán)隊(duì)營銷，不斷完善對機(jī)構(gòu)客戶的日常服務(wù)和維護(hù)及營銷工作，提升客戶滿意度和貢獻(xiàn)度。
擔(dān)當(dāng)有為，提升開拓力。該行普惠業(yè)務(wù)在去年有了突破性進(jìn)展的基礎(chǔ)上乘勝而上，普惠業(yè)務(wù)發(fā)展的信心和能力有了飛速提升。開年伊始就有的放矢把市場調(diào)研作為開拓信貸市場的基礎(chǔ)性工作來抓，加強(qiáng)對縣域商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準(zhǔn)普惠貸款品種與個(gè)體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，確定目標(biāo)市場定位，因客施策精準(zhǔn)對接，與商戶形成點(diǎn)對面的對接，取得了工作效果。重點(diǎn)在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫，結(jié)合縣域特點(diǎn)將重點(diǎn)加大此類客戶的營銷。同時(shí)積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務(wù)，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務(wù)，普惠和個(gè)貸業(yè)務(wù)均取得新突破。聚焦縣域特色，持續(xù)豐富創(chuàng)新涉農(nóng)特色場景產(chǎn)品，持續(xù)加大農(nóng)業(yè)龍頭帶動(dòng)企業(yè)信貸投入，金融活水潤澤農(nóng)業(yè)農(nóng)村，涓涓細(xì)流匯成波瀾壯闊，推動(dòng)了鄉(xiāng)村振興之路愈走寬。
