工行大同渾源支行營銷如意金

   開年以來，工行大同渾源支行認(rèn)真落實市分行實物貴金屬營銷安排部署，全員動員快行動，細(xì)分市場、細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，研究客戶資金實力和對貴金屬偏好，巧妙把握產(chǎn)品優(yōu)勢特點，見機(jī)行事一拍即合，贏得了客戶的認(rèn)可歡迎，快行動搶客戶推動貴金屬業(yè)務(wù)加快發(fā)展。2024年3月25日，成功營銷如意金1公斤。 

   激勵引領(lǐng)，全員行動。為做好貴金屬旺季競賽營銷工作，該行及時召開營銷動員會，對貴金屬營銷工作進(jìn)行專題安排部署，根據(jù)市分行旺季營銷貴金屬任務(wù)指標(biāo)，研究制定營銷競賽活動方案，出臺符合本行實際的營銷實施細(xì)則，開展貴金屬專項競賽營銷PK競賽活動，明確了營銷目標(biāo)、激勵獎勵政策，根據(jù)崗位合理分配營銷任務(wù)，以提高支行員工的營銷積極性。 

   培訓(xùn)宣傳，雙管齊下。該行在晨會夕會上，對貴金屬產(chǎn)品營銷進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)，熟悉每一款產(chǎn)品特點、營銷話術(shù)、營銷技巧。為營造貴金屬賣場的熱烈氣氛，對營業(yè)廳堂進(jìn)行細(xì)致布置，在柜面擺放產(chǎn)品精美宣傳單，在客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)的間隙，舉辦實物貴金屬沙龍，向客戶介紹產(chǎn)品，深入開展專項專題營銷活動，受到客戶稱贊，擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度。 

   梳理客戶，精準(zhǔn)營銷。該行對客戶進(jìn)行詳細(xì)梳理，選出既往對貴金屬有投資偏好的客戶和資金實力較為深厚的客戶。安排客戶激勵用好微信平臺，發(fā)送資料進(jìn)行宣傳營銷，啟發(fā)消費激情；對有目標(biāo)重點客戶，主動電話邀約并推薦貴金屬產(chǎn)品；同時，全轄員工積極行動起來，利用好自己客戶資源，積極向親戚朋友推薦。對到店辦業(yè)務(wù)的客戶，主動辨識、主動營銷，提升營銷業(yè)績。