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工行大同分行奮勇爭先個人貸款市場競爭力進一步提升

時間:2024-04-08 18:10:32  來源:銀行界網  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同分行認真落實總、省行發(fā)展個人信貸業(yè)務工作部署,用好“三比三看三提高”工作方略,在房市降溫的背景下,下好先手棋,打好主動仗,變革創(chuàng)新,立足市場優(yōu)結構,保障合理住房需求,激活消費主體,支持創(chuàng)業(yè)就業(yè),把握市場主動權,奮勇爭先個人貸款市場競爭力進一步提升。一季度,該行個人貸款投放凈增額位居四大行第二,同比上升兩個位次。

   識變應變,智慧攻堅一手房市場。面對房地產市場需求持續(xù)走弱,新開工面積和施工面積增速回落,待售面積同比大幅上升的局面。該行深知市場競爭“唯快不破”,捷足先登就是占領優(yōu)質市場制高點的最有效方法,特別是市場疲軟的困難期,更需智慧攻堅,行長、分管行長赴個貸中心進行工作調研,對個人信貸業(yè)務的發(fā)展進行部署、指導,要求其立足自身優(yōu)勢,補短板、強弱項,靶向發(fā)力,不斷創(chuàng)新,以勇于爭創(chuàng)一流的精神,主動適應房地產市場形勢變化,及時轉變應對策略,爭同業(yè)、強市場、拓客戶,把整體市場變化的劣勢轉化競爭優(yōu)勢樓盤,實現雙贏的勝勢和新突破。 深入開展旺季個人貸款專項營銷活動,市分行行長、分管行長率先垂范,帶頭走出去,爭搶優(yōu)質按揭資源,擴大同業(yè)占比。通過走訪了解企業(yè)需求、解決合作中的問題、保持友好互信合作關系、推動深度合作。上下聯(lián)動全力推動個人住房貸款營銷、受理、審批。為加快按揭貸款的及時發(fā)放做足細功,趕時間、搶進度,實現早收單、早投放、多收單、多投放。

   借勢而動,穩(wěn)健發(fā)展二手房市場。該行勇闖二手房貸款業(yè)務新藍海,著力加強與市場占比大、資信狀況較好、業(yè)務發(fā)展規(guī)范的大型、連鎖房屋中介機構合作,提高收單業(yè)務量;重新梳理二手房合作機構,對于收單量少的中介公司,及時退出;優(yōu)化服務流程,從業(yè)務申請到核準放款,提供高效服務,提升客戶滿意度,提高我行二手房業(yè)務在市場的良好口碑;繼續(xù)加強對個貸客戶經理和從業(yè)人員的業(yè)務培訓,提高專業(yè)水平,強化主動服務意識,提高二手房貸款的同業(yè)競爭力,營造一手二手住房貸款良性協(xié)調發(fā)展新局面。

   順勢而為,拓展經營消費市場。該行深刻認識并主動適應房市降溫、市場消費減弱的形勢變化,及時轉變應對策略,積極主動作為、強化責任擔當,不惟計劃、只惟市場,以更加奮發(fā)有為的斗志,勇于爭創(chuàng)一流的精神,積極適應新金融環(huán)境的戰(zhàn)略要求,勇拓市場開發(fā)需求,激活消費主體,支持創(chuàng)業(yè)就業(yè),為個人信貸業(yè)務的發(fā)展賦予新的動能,讓個人信貸業(yè)務發(fā)展方向明,任務目標清楚,以更加昂揚的斗志、拼搏進取的精神狀態(tài),爭同業(yè)、搶市場、拓客戶,全力打造第一個貸銀行。

   換道超車, 瞄準市場多元發(fā)展。持續(xù)加快個人消費經營貸款投放,做好“線上”+“線下”宣傳,鑒于積累信用情況的授信額度,發(fā)放信用貸款和融e借,積極發(fā)展個人消費經營貸款貸款業(yè)務,提升我行個貸業(yè)務的整體競爭力;充分利用個人自助質押經營貸、個人房產抵押消費和經營組合貸等產品的優(yōu)勢及特點,在“房地產抵押貸”業(yè)務發(fā)展過程中,精準定位客戶群,按照總行明確的六大目標客戶群,開展精準營銷和外拓營銷。加快推進“金融資產貸”協(xié)同營銷,對私行、大額存單等有經營類質押融資需求的重點客戶,強化嵌入式營銷,打造個貸業(yè)務在支持個人客戶提升消費品質,以e抵快貸等滿足個體經營上的需要,逐步成為受到客戶歡迎的產品。

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·2023年5月金融統(tǒng)計數據·2023年1月金融統(tǒng)計數據
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