2024年以來，工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，以扎實的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，充分調(diào)動員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo)，加大考核力度，主動作為深耕市場，迎難而上拼搏進(jìn)取，儲蓄存款日均凈增任務(wù)完成率排名全轄第二。
完善考核機(jī)制 ，提高全員抓存積極性。該行大力開展“奮戰(zhàn)儲蓄存款日均競爭力提升”活動，將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達(dá)到全轄員工，明確獎勵幅度，增存目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個人，把任務(wù)逐項細(xì)化后分配到人。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸存”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長每天跟蹤落實成果，開展業(yè)務(wù)競賽，做好全員持續(xù)發(fā)動，實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升，為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
認(rèn)真分析市場，增強(qiáng)競爭同業(yè)主動性。該行取得同業(yè)儲蓄存款增存等相關(guān)數(shù)據(jù)，比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)競存款爭格局，從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，從自身優(yōu)勢端發(fā)力，有的放矢從對手薄弱處突破，全面提升市場競爭力，以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊，在對存款的爭攬中動態(tài)調(diào)整應(yīng)對技巧，突出工行優(yōu)勢，拓戶增存、增客強(qiáng)基，使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行；大力推廣手機(jī)銀行“工銀薪管家”專區(qū)，面向重點代發(fā)單位開展“開薪享好禮”營銷活動，做好代發(fā)客群維護(hù)，代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來源；大力拓展社保卡、私人銀行、商戶、信用卡等客戶，以點帶面促進(jìn)儲蓄存款的增長。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢，提升儲蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住我行推出的重點儲蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢，持續(xù)加大營銷力度，根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，開展“萬物向上，升金有禮”活動聚焦新晉成長禮，資產(chǎn)提升禮，星級達(dá)標(biāo)禮活動，促進(jìn)儲蓄存款的歸行；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財，利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。
