2024年以來,工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實打造“第一個人金融銀行”戰(zhàn)略,積極運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法,以扎實的工作作風(fēng)和精神狀態(tài),充分調(diào)動員工積極性,緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo),加大考核力度,主動作為深耕市場,迎難而上拼搏進(jìn)取,儲蓄存款日均凈增任務(wù)完成率排名全轄第二。
完善考核機(jī)制 ,提高全員抓存積極性。該行大力開展“奮戰(zhàn)儲蓄存款日均競爭力提升”活動,將市分行儲蓄存款增存精神、計價方案及時傳達(dá)到全轄員工,明確獎勵幅度,增存目標(biāo)及考核辦法,并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個人,把任務(wù)逐項細(xì)化后分配到人。每日通過晨會、支行微信工作群通報員工“行外吸存”情況,激發(fā)員工工作積極性,形成員工擰成一股繩,營造你追我趕良好的攬存氛圍,支行行長每天跟蹤落實成果,開展業(yè)務(wù)競賽,做好全員持續(xù)發(fā)動,實現(xiàn)網(wǎng)點競爭力的有效提升,為全轄儲蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
認(rèn)真分析市場,增強(qiáng)競爭同業(yè)主動性。該行取得同業(yè)儲蓄存款增存等相關(guān)數(shù)據(jù),比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)競存款爭格局,從目前市場占比、網(wǎng)點布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析,從自身優(yōu)勢端發(fā)力,有的放矢從對手薄弱處突破,全面提升市場競爭力,以亮劍精神全力出擊爭新穩(wěn)舊,在對存款的爭攬中動態(tài)調(diào)整應(yīng)對技巧,突出工行優(yōu)勢,拓戶增存、增客強(qiáng)基,使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行;大力推廣手機(jī)銀行“工銀薪管家”專區(qū),面向重點代發(fā)單位開展“開薪享好禮”營銷活動,做好代發(fā)客群維護(hù),代發(fā)客群成為穩(wěn)定的增存來源;大力拓展社保卡、私人銀行、商戶、信用卡等客戶,以點帶面促進(jìn)儲蓄存款的增長。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢,提升儲蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住我行推出的重點儲蓄產(chǎn)品薪金溢、大額存單等的優(yōu)勢,持續(xù)加大營銷力度,根據(jù)商戶客戶的個性化資金管理要求,做好資產(chǎn)配置,開展“萬物向上,升金有禮”活動聚焦新晉成長禮,資產(chǎn)提升禮,星級達(dá)標(biāo)禮活動,促進(jìn)儲蓄存款的歸行;用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競爭力的產(chǎn)品爭攬新客戶、新資金,通過產(chǎn)品起點低、收益高的特點吸引行外新客戶、新資金;短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財,利用產(chǎn)品期限多種選擇實現(xiàn)資金錯配,滿足客戶資金使用的靈活性;緊盯到期產(chǎn)品,主動進(jìn)行承接,繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度,全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作,以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動儲蓄存款增長。