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工行大同魏都支行篤行不怠三方綁卡任務(wù)完成走在前列

時間:2024-04-10 13:39:56  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   工行大同魏都支行高度重視“第三方綁卡”營銷工作,積極響應(yīng)市分行部署,強力營銷面向具有線上消費習(xí)慣,且微信、支付寶、銀聯(lián)云閃付等第三方支付未綁定我行借記卡的個人客戶群體,篤行不怠三方綁卡任務(wù)完成走在前列。一季度,該行借記卡三方綁卡完成任務(wù)全轄排名第二。

   加強培訓(xùn),增強體驗。支行利用晨會、夕會由分管電子銀行的副行長組織員工開展一鍵綁卡業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)碼上贏二維碼生成流程以及電腦端生成流程、行內(nèi)、行外APP掃碼識別以及一鍵綁卡操作流程,充分知悉一鍵綁卡功能操作手冊、應(yīng)用場景、功能等內(nèi)容,確保人人了解操作步驟,個個知曉使用安裝流程,全員體驗活動,在員工充分知悉的情況下向客戶推廣。支行對線上、線下進行協(xié)同宣傳,線上動員員工充分利用微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一鍵綁卡活動信息,邀請吸引更多客戶;線下強化網(wǎng)點陣地宣傳優(yōu)勢,通過網(wǎng)點LED屏,液晶電視、宣傳海報、宣傳折頁、二維碼等方式做好向到店客戶宣傳推廣。

   鎖定客戶,聯(lián)動營銷。支行將網(wǎng)點作為第三方支付綁卡獲客活客的重要陣地,細分客戶群體,對客戶前去領(lǐng)卡的產(chǎn)品機、智能審核區(qū)域、空閑的電子銀行區(qū)域、叫號機和咨詢臺、柜臺排隊區(qū)域;信用卡激活、新開借記卡、開通電子銀行、手機號管理、其他業(yè)務(wù)等客戶;剛參加工作的新開卡客戶、大中專學(xué)生、其他青少年客戶、代發(fā)工資客戶、外出打工客戶、能夠并愿意使用微信和支付寶的中老年客戶等。 針對以上這些客戶,支行把大堂的客戶經(jīng)理進行了區(qū)域分配和設(shè)置,一個客戶經(jīng)理負責(zé)產(chǎn)品機的輔導(dǎo)和審核,只要是到店客戶能夠接受了電子銀行產(chǎn)品的爭取全部捆綁,另一個大堂客戶經(jīng)理專門負責(zé)為客戶注冊了電子銀行產(chǎn)品的客戶下載和體驗電子銀行產(chǎn)品,同時全部滲透一鍵綁卡業(yè)務(wù)。

   激勵,增強回饋。支行在內(nèi)部激勵方面,將“碼上贏”第三方支付綁卡、一分購體驗等電子銀行產(chǎn)品全部營銷業(yè)績納入經(jīng)營績效產(chǎn)品考核,合理分配,效益共享,使每位員工明確營銷業(yè)績積分標(biāo)準(zhǔn),營造了良好的全員營銷氛圍,激發(fā)了員工營銷的干勁,利用“一鍵綁卡”業(yè)務(wù)的推廣,真正起到獲客、活客、粘客的作用,提升市場占比,樹立品牌形象。在客戶體驗回饋方面,圍繞綁卡環(huán)節(jié)針對通過我行手機銀行一鍵綁卡功能完成首次綁工行卡客戶,組織開展“綁卡送禮”營銷推廣活動。

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