銀行界
首 頁 | 業(yè)界動(dòng)態(tài) | 銀行培訓(xùn) | 資格認(rèn)證 | 在線學(xué)習(xí) | 政策法規(guī) | 銀行理財(cái) | 專家觀點(diǎn) | 品牌中小銀行 | 中小企業(yè)金融服務(wù)
城商行 | 農(nóng)村金融 | 全國股份制銀行 | 外資銀行 | 分支行動(dòng)態(tài) | 貸款通道 | 銀行會(huì)客廳 | 銀企對(duì)接 | 企業(yè)融資 | 信用查詢
信用卡 | 銀行股票 | 論文集錦 | 焦點(diǎn)人物 | 機(jī)構(gòu)分析 | 貸款產(chǎn)品 | 媒體視覺 | 行業(yè)會(huì)議 | 人才市場(chǎng) | 休閑BANK | 銀行社區(qū)
搜索: 高級(jí)搜索
您當(dāng)前的位置:首頁 > 分支行動(dòng)態(tài)

工行大同南關(guān)支行多維發(fā)力對(duì)公拓戶成效顯著

時(shí)間:2024-04-10 18:28:52  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同南關(guān)支行直面激烈的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),勇往直前迎接挑戰(zhàn),堅(jiān)持固本強(qiáng)基的拓戶理念,立足早快爭(zhēng)搶市場(chǎng)資源,完善機(jī)制激發(fā)活力,精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo),細(xì)化措施激發(fā)發(fā)展新動(dòng)能,對(duì)公拓戶成效顯著。一季度,該行超額完成新開對(duì)公結(jié)算戶首季開局任務(wù)。

   早安排快行動(dòng)。該行立足早抓快抓,捷足先登搶市場(chǎng)資源,開年伊始就對(duì)對(duì)公拓戶工作進(jìn)行了安排部署,制定了考核方案,明確了拓戶重點(diǎn),細(xì)化了拓戶措施,要求全員積極行動(dòng)起來,增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素,穩(wěn)定存量挖掘潛力,開拓進(jìn)取攻堅(jiān)克難,打好拓戶增存攻堅(jiān)戰(zhàn)。

   明目標(biāo)重推動(dòng)。“存款不拓戶,原地要踏步”,該行將拓戶工作視為增強(qiáng)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo),將發(fā)展計(jì)劃下達(dá)至全支行,并配套相關(guān)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成,為長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動(dòng)力。加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)的督導(dǎo)工作,祥細(xì)分析客戶情況,及時(shí)通報(bào)支行在全轄拓戶工作的位置,并提出具體要求和舉措,確保重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),確保全支行拓戶的穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)實(shí)施多級(jí)聯(lián)動(dòng),獲取準(zhǔn)確信息,實(shí)施分層營銷,加大對(duì)客戶的營銷力度。圍繞客戶的金融服務(wù)需求,不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品,通過創(chuàng)新維護(hù)思路,源頭實(shí)施營銷,拓展了客戶資源和存款份額。

   用平臺(tái)精準(zhǔn)拓。該行定期從全球信息資訊平臺(tái)、e企查等篩選新注冊(cè)公司客戶信息,對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無縫對(duì)接營銷,實(shí)實(shí)在在地把信息庫的應(yīng)用工作落到實(shí)處;加大平臺(tái)的利用率,加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)、挖掘目標(biāo)客戶,同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律,穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn),在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上,抓好無效賬戶的激活工作,通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。

   借活動(dòng)提質(zhì)效。該行組織開展日均金融資產(chǎn)萬元以上公司客戶營銷競(jìng)賽活動(dòng),掀起了圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開展新注冊(cè)公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營銷維護(hù)的熱潮,有力提升公司客戶;同時(shí)要求客戶落實(shí)到人,開展日常維護(hù),防止達(dá)標(biāo)客戶劣變,以此達(dá)到全行公司客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化,公司客戶貢獻(xiàn)得到較大幅度提升。

   重維護(hù)穩(wěn)客戶。俗話說得好:拓戶欠維護(hù),等于沒拓戶,拓戶加維護(hù),存款大進(jìn)步。因此維護(hù)客戶是業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重,對(duì)重點(diǎn)客戶、優(yōu)質(zhì)客戶、系統(tǒng)客戶由支行行長(zhǎng)進(jìn)行走訪維護(hù),對(duì)中端客戶進(jìn)行直接走訪維護(hù)、征求意見,解決初步問題,發(fā)展合作關(guān)系;將本支行存量客戶明確責(zé)任人,制定客戶維護(hù)方案,做好維護(hù)記錄,隨時(shí)解決存在的問題,并實(shí)施客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制,取得明顯成效;同時(shí),將對(duì)重點(diǎn)客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化,不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。 

發(fā)表評(píng)論 共有條評(píng)論
用戶名: 密碼:
驗(yàn)證碼: 匿名發(fā)表

·2023年11月份金融市場(chǎng)·中國人民銀行等八部門
·2023年5月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)·2023年1月金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
·中國人民銀行發(fā)布《金·2022年金融市場(chǎng)運(yùn)行情
·2022年第三季度中國貨·中歐央行續(xù)簽雙邊本幣

圖片新聞

央行:3月末M2余額227.65萬億元
易綱出席二十國集團(tuán)財(cái)長(zhǎng)和央行行長(zhǎng)視頻會(huì)議
銀保監(jiān)會(huì):2020年末小微企業(yè)續(xù)貸余額達(dá)2.25萬億元
北京金融法院即將掛牌,將管轄哪些案件

熱門點(diǎn)擊

銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)情況圖
2020年4月銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)份額

在線調(diào)查

2024年您對(duì)哪家全國股份制銀行服務(wù)最滿意?
  •  中國農(nóng)業(yè)銀行
  •  中國工商銀行
  •  中國建設(shè)銀行
  •  中國銀行
  •  交通銀行
  •  中國郵儲(chǔ)銀行
  •  中國光大銀行
  •  中信銀行
  •  中國民生銀行
  •  興業(yè)銀行
  •  招商銀行
  •  華夏銀行
  •  廣東發(fā)展銀行
  •  平安銀行
  •  浦發(fā)銀行
  •  浙商銀行
  •  渤海銀行
  •  恒豐銀行
  

廣告服務(wù) | 關(guān)于我們 | 服務(wù)內(nèi)容 | 聯(lián)系我們 | 加盟合作 | 免責(zé)條款 | 招賢納士

Copyright © 2008-2022, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!

主辦單位:中聯(lián)銀信(北京)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有:銀行界 京ICP備10000166號(hào)-1

京公網(wǎng)安備11011402010070號(hào)

本站法律顧問:北京盈科律師事務(wù)所 葛磊