2024年旺季營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展以來(lái)，工行大同分行認(rèn)真貫徹落實(shí)總行、省分行對(duì)旺季營(yíng)銷(xiāo)的工作要求，以“48”字工作思路為基石，堅(jiān)持建設(shè)“精品分行”的工作方向，落實(shí)旺季營(yíng)銷(xiāo)的主體責(zé)任、精準(zhǔn)定位業(yè)務(wù)指標(biāo)、分層營(yíng)銷(xiāo)客戶類群，高效推進(jìn)大同分行第三方存管業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，取得優(yōu)異的成績(jī)。一季度，該行第三方存管任務(wù)完成勇奪同業(yè)第一名。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)宣導(dǎo)，制定考核方案。市分行對(duì)照旺季營(yíng)銷(xiāo)考核辦法嚴(yán)格制定第三方存管專項(xiàng)考核激勵(lì)辦法，加大三方存管業(yè)務(wù)在旺季營(yíng)銷(xiāo)考評(píng)中的力度，全面提高支行營(yíng)銷(xiāo)積極性，針對(duì)大堂經(jīng)理、柜員等加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升到店客戶拓展率。同時(shí)，充分利用晨夕會(huì)時(shí)間送教上門(mén)，定期通報(bào)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)責(zé)任，加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。分行以多種形式組織召開(kāi)指標(biāo)推進(jìn)會(huì)，要求各支行就三方存管業(yè)務(wù)詳細(xì)分析完成情況及目標(biāo)，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)主體責(zé)任。同時(shí)加強(qiáng)與券商的溝通聯(lián)系，聯(lián)合券商開(kāi)展客戶沙龍活動(dòng)，通過(guò)理財(cái)沙龍、投資策略分析會(huì)等形式，加快存量未開(kāi)通三方存管客戶的挖掘、批量拓展增量客戶，定期匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)展和業(yè)績(jī)。
協(xié)調(diào)優(yōu)勢(shì)資源，推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)榇隧?xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)具有比較廣泛的客戶群體和市場(chǎng)需求，大同分行打破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略，制定了全員營(yíng)銷(xiāo)的整體方針，合理解決支行的營(yíng)銷(xiāo)人員緊俏問(wèn)題，充分協(xié)調(diào)轄內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源尤其是本地員工的社會(huì)資源，配套相關(guān)費(fèi)用鼓勵(lì)全員積極營(yíng)銷(xiāo)，提升指標(biāo)完成率。
