今年以來,工行大同分行將代發(fā)工資業(yè)務作為推動零售業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展基石,,通過強力推動公私聯(lián)動和部室聯(lián)動,搶占對公客戶代發(fā)工資資源,確保全轄對公代發(fā)工資單位覆蓋率提升目標,全面提升我行的核心競爭力。
該行強化“上下聯(lián)動”“公私聯(lián)動”,機構(gòu)業(yè)務、公司業(yè)務、個人金融業(yè)務部門負責人以及支行行長參加的營銷小組,加強與政府部門對接,牢牢抓住城鎮(zhèn)化項目等信貸資源投入后的代發(fā)工資市場,積極競爭財政統(tǒng)發(fā)業(yè)務。對本地學校、科研院所、醫(yī)院等逐戶開展摸底排查,選擇與工行合作關系密切、有資源投入的高校、醫(yī)院作為營銷重點,開展合作深入營銷,制定具體營銷方案,積極擴大優(yōu)質(zhì)客戶基礎,實現(xiàn)代發(fā)業(yè)務的有效突破。
定期梳理篩選法人有貸戶、小企業(yè)、機構(gòu)、結(jié)現(xiàn)、市直屬單位及行外重點龍頭企業(yè)中未代發(fā)單位名單,作為重點營銷對象,明確責任人,排出推進時間表,實行掛圖營銷,迅速提升分行代發(fā)工資份額。進一步挖掘現(xiàn)有對公客戶潛力,全面梳理有貸、機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)無貸戶的代發(fā)工資業(yè)務滲透情況,逐戶排查,將其中在該行代發(fā)份額較低的單位及代發(fā)份額低于信貸份額的有貸戶,制定提升方案,逐戶實現(xiàn)代發(fā)份額的提升。
在推進代發(fā)工資客戶營銷的同時,不斷優(yōu)化獎勵方案,根據(jù)代發(fā)客戶新增、個人客戶新增、代發(fā)額新增等多項指標進行統(tǒng)籌考核,按照“誰營銷、誰受益、誰維護”的原則,激勵先進,鞭策后進,最大限度地調(diào)動全體員工營銷積極性和主動性,營造轄內(nèi)代發(fā)工資業(yè)務“比趕追”的營銷氛圍。 另一方面,加大督導和通報力度,通過雙周調(diào)度會的方式,定期通報轄內(nèi)支行、網(wǎng)點代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展情況,對發(fā)展緩慢的支行或網(wǎng)點及時進行督導幫扶。
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