工行大同分行多維聯(lián)動積極搶占代發(fā)工資優(yōu)質(zhì)資源

   今年以來，工行大同分行將代發(fā)工資業(yè)務作為推動零售業(yè)務轉(zhuǎn)型發(fā)展基石，，通過強力推動公私聯(lián)動和部室聯(lián)動，搶占對公客戶代發(fā)工資資源，確保全轄對公代發(fā)工資單位覆蓋率提升目標，全面提升我行的核心競爭力。

   該行強化“上下聯(lián)動”“公私聯(lián)動”，機構(gòu)業(yè)務、公司業(yè)務、個人金融業(yè)務部門負責人以及支行行長參加的營銷小組，加強與政府部門對接，牢牢抓住城鎮(zhèn)化項目等信貸資源投入后的代發(fā)工資市場，積極競爭財政統(tǒng)發(fā)業(yè)務。對本地學校、科研院所、醫(yī)院等逐戶開展摸底排查，選擇與工行合作關系密切、有資源投入的高校、醫(yī)院作為營銷重點，開展合作深入營銷，制定具體營銷方案，積極擴大優(yōu)質(zhì)客戶基礎，實現(xiàn)代發(fā)業(yè)務的有效突破。

   定期梳理篩選法人有貸戶、小企業(yè)、機構(gòu)、結(jié)現(xiàn)、市直屬單位及行外重點龍頭企業(yè)中未代發(fā)單位名單，作為重點營銷對象，明確責任人，排出推進時間表，實行掛圖營銷，迅速提升分行代發(fā)工資份額。進一步挖掘現(xiàn)有對公客戶潛力，全面梳理有貸、機構(gòu)、優(yōu)質(zhì)無貸戶的代發(fā)工資業(yè)務滲透情況，逐戶排查，將其中在該行代發(fā)份額較低的單位及代發(fā)份額低于信貸份額的有貸戶，制定提升方案，逐戶實現(xiàn)代發(fā)份額的提升。

   在推進代發(fā)工資客戶營銷的同時，不斷優(yōu)化獎勵方案，根據(jù)代發(fā)客戶新增、個人客戶新增、代發(fā)額新增等多項指標進行統(tǒng)籌考核，按照“誰營銷、誰受益、誰維護”的原則，激勵先進，鞭策后進，最大限度地調(diào)動全體員工營銷積極性和主動性，營造轄內(nèi)代發(fā)工資業(yè)務“比趕追”的營銷氛圍。 另一方面，加大督導和通報力度，通過雙周調(diào)度會的方式，定期通報轄內(nèi)支行、網(wǎng)點代發(fā)工資業(yè)務發(fā)展情況，對發(fā)展緩慢的支行或網(wǎng)點及時進行督導幫扶。