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工行大同魏都支行打造國際業(yè)務(wù)品牌支行邁出堅(jiān)實(shí)步伐

時(shí)間:2024-04-16 14:19:10  來源:銀行界網(wǎng)  供稿單位:工行大同分行  

   2024年以來,工行大同魏都支行深入貫徹落實(shí)上級行“境內(nèi)外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略部署,堅(jiān)持以快捷便利的國際業(yè)務(wù)服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì),緊盯客戶需求,跟進(jìn)金融服務(wù),搏擊潮頭勇當(dāng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展“急先鋒”,近日該行外幣兌換中心掛牌,打造國際業(yè)務(wù)品牌支行邁出堅(jiān)實(shí)的步伐。

   打造國際業(yè)務(wù)品牌支行。該行作為全轄國際業(yè)務(wù)的旗艦支行,深擔(dān)引領(lǐng)業(yè)務(wù)的重任。對國際業(yè)務(wù)系列中的新業(yè)務(wù),該行不等不靠奮勇向前,先學(xué)先試先做,為全轄該行業(yè)務(wù)的發(fā)展樹立標(biāo)桿,掌握可操作可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。持續(xù)開展國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員的梯隊(duì)培養(yǎng),對新入行員工中具有國際金融、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)學(xué)歷的人員,優(yōu)先充實(shí)到國際業(yè)務(wù)崗位,并至少選定一名后備從業(yè)人員,保證專業(yè)隊(duì)伍的持續(xù)性。成為大同市區(qū)域內(nèi)國際業(yè)務(wù)一流團(tuán)隊(duì),創(chuàng)立了品牌優(yōu)勢。

   奮勇爭先強(qiáng)化市場競爭。該行堅(jiān)持以提高對公結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯中間業(yè)務(wù)收入占比及跨境人民幣業(yè)務(wù)為主線,重點(diǎn)圍繞提升國際條線主要指標(biāo)的四大行占比,積充分利用工行境外人民幣清算行及人民幣報(bào)價(jià)優(yōu)勢,極拓展新的業(yè)務(wù)平臺,尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新起點(diǎn),全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。加大宣傳和市場走訪,從拓展新客戶和激活舊客戶兩個(gè)維度入手,以匯率優(yōu)惠、綠色通道準(zhǔn)入等相關(guān)政策獲客。提高單證和匯款業(yè)務(wù)量,在維護(hù)好存量客戶得同時(shí),重點(diǎn)關(guān)注有單證業(yè)務(wù)的潛在客戶,主動(dòng)出擊力爭成為業(yè)務(wù)發(fā)展的新客戶;充分宣傳人民幣國際化的趨勢,以匯率波動(dòng)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)為切入點(diǎn),對轄內(nèi)有潛在需求的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研分析,深挖客戶潛在需求,尤其針對能夠接受人民幣的交易對手,持續(xù)推進(jìn)跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。積極為進(jìn)出口企業(yè)提供電匯、“單一窗口”跨境人民幣匯出匯跨、匯入?yún)R款等簡潔便利的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。

   找準(zhǔn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)更好合作。持續(xù)對等重點(diǎn)客戶的進(jìn)出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷售安排做好跟蹤研究,依托貿(mào)易融資帶動(dòng)國際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行,發(fā)揮本外幣綜合服務(wù)優(yōu)勢,提升獲客、活客、黏客能力,進(jìn)而不斷夯實(shí)國際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。對后續(xù)預(yù)計(jì)有國際業(yè)務(wù)需求的客戶,確定跟蹤責(zé)任人,做好跟進(jìn)和服務(wù)工作,確保業(yè)務(wù)落地在支行。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點(diǎn)突破口,摸清客戶需求,培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習(xí)慣,建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點(diǎn)企業(yè)名單,上下通力協(xié)作,積極搶占客戶資源,提高效率、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、拓寬業(yè)務(wù)渠道,推進(jìn)提升跨境人民幣在外匯業(yè)務(wù)上的結(jié)算占比。 

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