2024年以來(lái)，為持續(xù)推進(jìn)普惠金融發(fā)展戰(zhàn)略落地，踐行大行責(zé)任，助力社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。工行大同分行深入貫徹總行黨委“48字”工作思路，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，以實(shí)現(xiàn)普惠貸款“雙進(jìn)位”為發(fā)展目標(biāo)，以“標(biāo)準(zhǔn)化、線上化、數(shù)字化、場(chǎng)景化”為發(fā)展路徑，以“全員、做真、拓戶、擴(kuò)面、增量”為發(fā)展方針，運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，全轄上下凝心聚力，克堅(jiān)攻難，激活內(nèi)生動(dòng)能奮力推動(dòng)，壓實(shí)責(zé)任協(xié)同發(fā)力，凝心聚力推動(dòng)普惠貸款業(yè)務(wù)發(fā)展走在前列。截至2024年3月末，該行金監(jiān)局普惠口徑貸款完成率位居全省第二。
凝心聚力，同抓共進(jìn)。大同分行以強(qiáng)烈的政治擔(dān)當(dāng)，進(jìn)一步將助企紓困各項(xiàng)措施落地，“貸”動(dòng)地方小企業(yè)發(fā)展，市分行、支行全員發(fā)力，同抓共進(jìn)，普惠金融事業(yè)部（鄉(xiāng)村振興公室）收集、梳理各類客戶名單，分批次、分周期精準(zhǔn)推送，定標(biāo)客戶，普惠部全員“走下去”與支行共營(yíng)銷；市分行分管行長(zhǎng)按旬對(duì)支行普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督導(dǎo)，對(duì)發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)實(shí)行費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)傾斜，鼓勵(lì)爭(zhēng)先，多措調(diào)動(dòng)全員做普惠熱情，激發(fā)全員興普惠激情。
精準(zhǔn)考核，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。為了進(jìn)一步以精準(zhǔn)的考核激勵(lì)普惠金融業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，該行出臺(tái)制定了《大同分行2024年度大公司板塊旺季營(yíng)銷方案》方案，在此，明確普惠貸款專業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷評(píng)價(jià)規(guī)則、營(yíng)銷安排、工作機(jī)制要求。發(fā)揮著考核指揮棒、風(fēng)向標(biāo)的作用，突出重實(shí)干、重實(shí)績(jī)導(dǎo)向，以獎(jiǎng)懲分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，激勵(lì)干部擔(dān)重?fù)?dān)、打硬仗、創(chuàng)實(shí)績(jī)；同時(shí)，根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的普惠貸款推進(jìn)進(jìn)度和新產(chǎn)品推廣等情況，及時(shí)召開(kāi)普惠業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)，鼓勵(lì)先進(jìn)、督導(dǎo)后進(jìn)，明確目標(biāo)，時(shí)時(shí)保持沖刺的姿態(tài)，積極武裝新產(chǎn)品，掌握開(kāi)辟新市場(chǎng)的利器，只爭(zhēng)朝夕以加油快上決心和毅力，在普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展的“高速路”上奮力奔馳。
壓實(shí)責(zé)任，鼓足干勁。 為了進(jìn)一步激發(fā)全轄干部員工，特別是壓實(shí)各單位一把手的責(zé)任，發(fā)展普惠不動(dòng)搖、擔(dān)責(zé)發(fā)展不含糊、堅(jiān)持發(fā)展不懈怠，堅(jiān)決防止責(zé)任懸空。市分行紀(jì)委對(duì)普惠信貸投放完成進(jìn)度較差的支行黨支部負(fù)責(zé)人，進(jìn)行監(jiān)督約談提醒，要求其提高政治站位，深刻認(rèn)識(shí)信貸投放工作的極端重要性，增強(qiáng)責(zé)任擔(dān)當(dāng)，主動(dòng)靠前發(fā)力，加大信貸投放力度；有效把控信貸投放風(fēng)險(xiǎn)隱患，杜絕發(fā)生沖時(shí)點(diǎn)行為，在營(yíng)銷過(guò)程中，確實(shí)提高客戶甄別能力，強(qiáng)化貸前風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別；認(rèn)清紀(jì)委執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)新形勢(shì)，對(duì)信貸投放任務(wù)完成不力的黨支部書(shū)記，紀(jì)委將充分運(yùn)用“四種形態(tài)”，從嚴(yán)執(zhí)紀(jì)，嚴(yán)肅問(wèn)責(zé)。
落后必究，奮起直追。為將各項(xiàng)發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的措施，落實(shí)、落細(xì)、落到位、落出成效。該行實(shí)施掛圖作戰(zhàn)、進(jìn)度管理，明確各支行的月、旬、周、日，每個(gè)節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)計(jì)劃和目標(biāo)，真正做到有部署、有要求、有調(diào)度、有督查、有問(wèn)責(zé)、有成效。市分行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)按旬對(duì)發(fā)展落后支行進(jìn)行問(wèn)責(zé)，要求支行“盯住目標(biāo)，盯住客戶，盯住時(shí)間，合理安排，均衡投放，必保成效”。同時(shí)，市分行分管行長(zhǎng)與基層行一起研究市場(chǎng)、解讀考核方案、制定措施、營(yíng)銷客戶，進(jìn)一步提振支行發(fā)展普惠金融業(yè)務(wù)的信心和決心，畫(huà)出發(fā)展最大同心圓，進(jìn)而激發(fā)奮斗激情，同頻共振同向而行，共同向著普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)前進(jìn)。
靈活施策，特色開(kāi)路。該行因地、因企、因鏈制宜，與市場(chǎng)、客戶、場(chǎng)景相契合，研究制定更能滿足客戶需求普惠型產(chǎn)品，并持續(xù)推進(jìn)應(yīng)用的落地見(jiàn)效。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、逐步完善的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進(jìn)特色場(chǎng)景“煙草貸”的快速發(fā)展；瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略積極推動(dòng)“種植e貸”落地見(jiàn)效，為美麗鄉(xiāng)村孕育新動(dòng)能，廣袤田野播種新希望；借助新一代經(jīng)營(yíng)快貸數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)大，多維度授信，客戶可以僅僅申請(qǐng)一次貸款，便可同步采集客戶的稅務(wù)、銀聯(lián)、行內(nèi)結(jié)算、行內(nèi)代發(fā)工資等數(shù)據(jù)，能夠更準(zhǔn)確幫助銀行評(píng)估借款人的信用狀況，確定企業(yè)貸款額度和利率等條件，簡(jiǎn)化了申請(qǐng)流程，提供更加個(gè)性化的貸款方案，使得貸款更加適應(yīng)企業(yè)的實(shí)際需求，可以快速新增貸款拓戶和對(duì)公開(kāi)戶拓戶，增強(qiáng)了銀企粘性，加速業(yè)務(wù)發(fā)展并提升市場(chǎng)份額；走訪“專精特新”名單客戶，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況、融資需求，宣傳工行普惠信貸政策、產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)對(duì)接客戶融資需求，成功為納入“專精特新”名錄的企業(yè)，發(fā)放“專精特新貸”；在此，優(yōu)選取得“高新技術(shù)企業(yè)證書(shū)”科技型小微企業(yè)，精準(zhǔn)對(duì)接幫到實(shí)處，積極發(fā)放“高新貸”，支持企業(yè)提高研發(fā)能力。
立體作戰(zhàn)，快速突擊。為了進(jìn)一步推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，跑出“加速度”，大同分行建立了“上下聯(lián)動(dòng)”“橫向聯(lián)動(dòng)”和“一站式營(yíng)銷”的工作機(jī)制，支行、普惠金融事業(yè)部、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)普惠金融業(yè)務(wù)快速高效運(yùn)轉(zhuǎn)，確實(shí)提高了戰(zhàn)斗效能。支行在營(yíng)銷和業(yè)務(wù)辦理中遇到問(wèn)題和困難，普惠金融事業(yè)部和信貸風(fēng)險(xiǎn)管理部人員及時(shí)深入基層進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助支行解決業(yè)務(wù)辦理和流程操作中的困難，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)基層行的支持力度。同時(shí)積極指導(dǎo)支行以信用類經(jīng)營(yíng)快貸、抵押類網(wǎng)貸通、交易類數(shù)字供應(yīng)鏈三大產(chǎn)品體系為利器加速拓戶。根據(jù)區(qū)域資源稟賦特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、行業(yè)特點(diǎn)、小微集群分布特點(diǎn)，做好相關(guān)部門(mén)及平臺(tái)的對(duì)接工作，滿足客戶差異化融資需求，推動(dòng)擴(kuò)面拓戶快速發(fā)展。
