進(jìn)入二季度以來，工行大同分行全面落實(shí)總行“48”字工作思路，運(yùn)用“三比三看三提高”工作方法，明確二季度目標(biāo)，穩(wěn)中求進(jìn)，擔(dān)當(dāng)作為，增強(qiáng)大局意識(shí)，以嶄新的姿態(tài)，奮發(fā)有為的激情，調(diào)動(dòng)資源精準(zhǔn)施策，抓住重點(diǎn)用好工具，多輪驅(qū)動(dòng)推動(dòng)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展開新局。
優(yōu)化服務(wù)穩(wěn)重點(diǎn)。發(fā)揮重點(diǎn)企業(yè)客戶對(duì)票據(jù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的壓艙石效果，進(jìn)一步做大做優(yōu)貼現(xiàn)客群。加強(qiáng)對(duì)大額貼現(xiàn)客戶的跟蹤營(yíng)銷;用好總行FTP政策，優(yōu)先向制造業(yè)傾斜。為此，加強(qiáng)與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和布局同頻共振，持續(xù)加大對(duì)某能源集團(tuán)等重點(diǎn)大型企業(yè)客戶的聯(lián)系和溝通，加快票據(jù)融資投放，做到主動(dòng)發(fā)力，積極滿足其能源保供票據(jù)融資資金需求，助力其扛起保障國(guó)家能源安全的職責(zé)使命，以更優(yōu)的服務(wù)、更高的效率，穩(wěn)住晉能控股票據(jù)這個(gè)重點(diǎn)，不斷鞏固和擴(kuò)大其在我行的票據(jù)市場(chǎng)份額，在更高層次上形成和鞏固新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
盤活小微提增量。各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻�，發(fā)揮中小微企業(yè)對(duì)客戶增長(zhǎng)的主力軍作用，用好總行下發(fā)的潛力客戶名單，盯緊產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以點(diǎn)帶面、按圖索驥，跟蹤追擊下大力氣開辟中小微企業(yè)票據(jù)新市場(chǎng)、新客戶，以快捷便利的小微企業(yè)票據(jù)融資綠色通道的品牌服務(wù)，以燎原之勢(shì)繼續(xù)做大小企業(yè)票據(jù)融資。同時(shí)利用票據(jù)內(nèi)部管理系統(tǒng)大數(shù)據(jù)信息資源，精準(zhǔn)抓取轄區(qū)網(wǎng)點(diǎn)持票客戶信息，盡快實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接、精準(zhǔn)營(yíng)銷，確保票據(jù)融資資金向小微企業(yè)傾斜，拓客戶提增量。
用好工具強(qiáng)獲客。強(qiáng)化票據(jù)業(yè)務(wù)一把手工程，分管行長(zhǎng)總負(fù)責(zé)，客戶經(jīng)理公私聯(lián)動(dòng)，緊緊圍繞存量客戶積極拓展新客戶，用好“工銀i營(yíng)銷”等精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，提升客戶靶向營(yíng)銷效果，繼續(xù)做好對(duì)“供應(yīng)鏈票據(jù)貼現(xiàn)”“手機(jī)銀行貼現(xiàn)”“興農(nóng)貼”“票據(jù)購(gòu)”以及新一代票據(jù)系統(tǒng)的推廣運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)獲客引流。以全新的營(yíng)銷理念，全方位的服務(wù)精準(zhǔn)對(duì)接于客戶日益豐富的金融需求，增強(qiáng)客戶對(duì)我行的粘度；各支行以拓戶為契機(jī)，積極尋找市場(chǎng)契機(jī)發(fā)展?jié)摿蛻�，跟蹤追擊下大力氣開辟新制造業(yè)客戶票據(jù)市場(chǎng)。
