工行大同分行開拓進取進一步提升普惠金融發(fā)展實效

   為進一步提升普惠金融發(fā)展實效，竭力滿足小微企業(yè)的各項金融服務需求，今年以來，按照全行普惠金融條線“做好小微，大銀行就有大未來”的要求，工行大同分行堅持真做小微、做真小微，部署普惠金融業(yè)務發(fā)展，持續(xù)加大金融支持實體經濟的服務深度，普惠金融業(yè)務蓬勃發(fā)展。

   該行針對小企業(yè)產業(yè)特點、生命周期和融資特點，積極致力于信貸產品的開發(fā)和創(chuàng)新，采取方式靈活的抵押和質押方式，為其提供期限較短、門檻較低、方式靈活的融資方案；持續(xù)加大總行場景白名單經營快貸營銷力度，加快e抵快貸、e企快貸、個人房產抵押消費與經營組合貸等抵押類貸款產品，推動擴面上量。對標同業(yè)產品，加快種植e貸落地；加強與政府性融資擔保公司溝通，鼓勵各縣域按當?shù)靥厣�項目上報特色場景方案，充分發(fā)揮行內各條線專業(yè)優(yōu)勢，擴大“專業(yè)+普惠”工作成效。加大優(yōu)質供應鏈核心企業(yè)營銷力度，強化對農業(yè)龍頭、高新技術、綠色等重點客群的支持；加強房抵貸、商戶貸等優(yōu)勢產品的聯(lián)動營銷和業(yè)務拓展，共同服務個體工商戶、農戶等小微客群。

   為了做強普惠金融業(yè)務，該行組建普惠金融業(yè)務柔性團隊。配齊柔性團隊客戶經理，優(yōu)化業(yè)務操作流程，實現(xiàn)“3+2+1”管理模式。同時制定柔性團隊工作考核激勵辦法，強化客戶經理考核，加大客戶儲備量績效考核占比，充分調動客戶經理營銷積極性。結合區(qū)域經濟發(fā)展，加強與擔保公司和工商聯(lián)、市場監(jiān)督管理局等相關部門溝通聯(lián)系，積極獲取符合我行信貸政策準入的客戶名單，建立客戶儲備庫，并安排客戶經理有計劃地進行營銷跟進。

   進一步強化市場競爭意識，落實“早安排、早行動、早見效”的工作要求，對一些優(yōu)質企業(yè)和項目，主動出擊，及早介入，爭得主動，避免由于反應“慢”錯失機遇和機會。增強憂患意識，主動對標同業(yè)先進，完善措施機制，積極拓展營銷渠道。按照區(qū)域分類管理要求，結合轄區(qū)各支行經營能力，明確重點區(qū)域、重點客群、重點產品等要求。做好部門之間的對接和配合，合力完成普惠金融各項發(fā)展指標。