工行大同云中支行凝心聚力基金定投拓戶全轄奪冠

   2024年旺季營銷以來，工行大同云中支行緊緊圍繞省、市行工作部署，將基金定投拓戶作為提升中收，拓寬創(chuàng)收的渠道之一，加快基金定投拓戶工作發(fā)展速度，充分激發(fā)全員發(fā)展中間業(yè)務積極性，推動中收穩(wěn)定增長。截至3月31日，支行基金定投拓戶共計439戶，任務完成率244%，全轄名列第一。

   高度重視，精心部署。旺季營銷以來支行將基金定投作為創(chuàng)收的重點產(chǎn)品，領導高度重視，在旺季營銷考核導向中占一定分值，同時配置相應的費用。多次在晨會、夕會明確旺季營銷基金定投重點產(chǎn)品，配套營銷激勵機制，激發(fā)員工銷售熱情。

   熟讀產(chǎn)品，全員體驗。工欲善其事必先利其器，旺季營銷過程中，為確保人人懂業(yè)務，支行通過夕會進行產(chǎn)品介紹、培訓，將各種基金定投的產(chǎn)品屬性進行講解。同時為了員工方便營銷，進行體驗讓全員更全面了解產(chǎn)品，并積極開展營銷話術培訓，邀請優(yōu)秀客戶經(jīng)理現(xiàn)場演示營銷技巧。全員通過資產(chǎn)配置為營銷突破口向客戶推薦體驗基金定投，最終實現(xiàn)產(chǎn)品營銷閉環(huán)。

   每日督導，獎罰分明。支行微信群每日曬單，并指定專人堅持每日通報，按周、按月進行匯總通報，對于完成較好員工進行相應獎勵，按照“誰營銷誰受益”原則，充分調(diào)動全員營銷積極性。完成較差的員工不進行一對一督導和幫扶，確保顆粒歸倉。