2024年以來，工行大同魏都支行把發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為推動經(jīng)營轉(zhuǎn)型的重點工作來抓，按照上級行中間業(yè)務(wù)發(fā)展工作部署，仔細剖析中間業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，厘清差距短板，自我加壓定目標，統(tǒng)籌謀劃下功夫，找準市場契合點持續(xù)提升零售、國際業(yè)務(wù)等中收重點版塊市場份額和貢獻，強化經(jīng)營意識，精準開源中間業(yè)務(wù)收入持續(xù)走在前列。
根據(jù)市分行下發(fā)的中收任務(wù)。該行細化措施，明確責(zé)任，將任務(wù)分解到各部門，部門到人，形成人人肩上有任務(wù)，個個身上有目標的全員奮發(fā)有為的奮斗格局。同時，支行深知中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，涉及到業(yè)務(wù)經(jīng)營的各個條線和眾多的產(chǎn)品營銷，中間業(yè)務(wù)收入的增長就是作為支行核心競爭力提升的重要標志，為此，該行全轄上下凝聚共識，在大力開拓中間業(yè)務(wù)發(fā)展中下足硬功、細功，找準支行發(fā)展的優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為中間業(yè)務(wù)增收的勝勢，積極拓展新市場、新客戶，全力挖掘增收潛力，帶動了中間業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
該行堅持以提高對公結(jié)售匯、國際結(jié)算、外匯中間業(yè)務(wù)收入占比及跨境人民幣業(yè)務(wù)為主線，重點圍繞提升國際條線主要指標的四大行占比，積充分利用工行境外人民幣清算行及人民幣報價優(yōu)勢，極拓展新的業(yè)務(wù)平臺，尋找業(yè)務(wù)發(fā)展新起點，全面提升國際業(yè)務(wù)市場競爭力。加大宣傳和市場走訪，從拓展新客戶和激活舊客戶兩個維度入手，以匯率優(yōu)惠、綠色通道準入等相關(guān)政策獲客。提高單證和匯款業(yè)務(wù)量，在維護好存量客戶得同時，重點關(guān)注有單證業(yè)務(wù)的潛在客戶，主動出擊力爭成為業(yè)務(wù)發(fā)展的新客戶；充分宣傳人民幣國際化的趨勢，以匯率波動和規(guī)避風(fēng)險為切入點，對轄內(nèi)有潛在需求的企業(yè)進行調(diào)研分析，深挖客戶潛在需求，尤其針對能夠接受人民幣的交易對手，持續(xù)推進跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。積極為進出口企業(yè)提供電匯、“單一窗口”跨境人民幣匯出匯跨、匯入?yún)R款等簡潔便利的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)。
該行緊盯步入小康社會后，個人金融業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的龐大市場，在開拓個人金融業(yè)務(wù)市場上，下足恒久之功，做足精耕細作的全方位金融服務(wù)，全力挖掘市場，不斷壯大零售中間業(yè)務(wù)增收基礎(chǔ)。大力發(fā)展個人代理銷售業(yè)務(wù)，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)新規(guī)理財，熟悉產(chǎn)品屬性和特點，積極做好理財產(chǎn)品銷售工作；借勢資本市場波動、房地產(chǎn)市場疲軟，存款利率下行之際，積極向客戶灌輸正確的保險配置理念，促進保險銷售實現(xiàn)大發(fā)展；發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，實行清單制營銷，推動商戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加大到店客戶、外拓客戶三方支付綁卡營銷，多措并舉，提升存量綁卡客戶交易額，實現(xiàn)三方支付收入大幅增長；強化實物貴金屬銷售。借助重要節(jié)點和重點產(chǎn)品，通過系統(tǒng)精準獲客，實現(xiàn)實物貴金屬的批量營銷；提升私人銀行客戶產(chǎn)品配置規(guī)模，根據(jù)客戶投資偏好，全力滲透重點產(chǎn)品，促進客戶資產(chǎn)的增長。
