進(jìn)入二季度以來，工行大同城建支行對(duì)旺季營銷首季開局的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行剖析，分析短板、優(yōu)勢(shì)，指出差距、癥結(jié)，明確努力的方向，要求全員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，圍繞目標(biāo)、業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和重點(diǎn)市場開展?fàn)I銷，揚(yáng)長補(bǔ)短系統(tǒng)謀劃動(dòng)員全員，朝夕必爭傾力奮戰(zhàn)，圍繞新目標(biāo)加快趕超的步伐，力促二季度取得優(yōu)異成績。
提早部署，全員行動(dòng)。二季度伊始，該行迅速成立重點(diǎn)及落后指標(biāo)攻堅(jiān)小組，明確分工，落實(shí)責(zé)任，切實(shí)做到“行在快、勝在早”，把營銷活動(dòng)滲透到支行日常工作中，深度挖潛、以點(diǎn)帶面、形成合力，全方位推進(jìn)營銷工作；支行各級(jí)負(fù)責(zé)人敢為人先、帶頭營銷，活躍在業(yè)務(wù)營銷第一線；網(wǎng)點(diǎn)部室爭分奪秒，毫不松懈，在抓好陣地營銷的同時(shí)，利用班后和節(jié)假日外出營銷，穩(wěn)步推進(jìn)營銷業(yè)績提升。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)，有的放矢。該行針對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀，既往營銷過程中組織發(fā)動(dòng)、營銷拓展中存在的不足，既不諱疾忌醫(yī)又不妄自菲薄，暢所欲言獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，借鑒先進(jìn)支行和同業(yè)營銷成功經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系實(shí)際找準(zhǔn)發(fā)力點(diǎn)放下包袱整裝再出發(fā)。緊緊圍繞“存款、貸款、客戶、中收”重點(diǎn)核心指標(biāo)，行長、分管行長各把關(guān)口，帶隊(duì)營銷，本著既有分工，又有合作的原則，出門一把抓，回來再分家，全力提高外拓營銷滲透能力和覆蓋面。同時(shí)，該行以拓戶為源頭，“陣地戰(zhàn)”和“運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)”相結(jié)合，不斷提升拓戶增存能力。深入開辟代發(fā)工資業(yè)務(wù)、社保卡、商戶拓展的外拓營銷；在搶占市內(nèi)市場的同時(shí)，該行以市區(qū)為中心，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)村快速輻射，充分利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的資源，由點(diǎn)及面，逐個(gè)突破，形成燎原之勢(shì)，散面聚點(diǎn)，全力提高營銷業(yè)績。
做好考核和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。該行對(duì)營銷指標(biāo)按周通報(bào)員工營銷數(shù)據(jù)，做好營銷業(yè)務(wù)的考核通報(bào)工作，進(jìn)一步挖掘員工營銷潛能，齊心協(xié)力促進(jìn)營銷目標(biāo)達(dá)成。該行在做好業(yè)務(wù)營銷工作的同時(shí)，積極提升服務(wù)工作。始終秉承“以客戶為本”的工作理念，客戶既要請(qǐng)得來，還得留得住，更得粘得牢，該行熱情、專業(yè)、有序的金融服務(wù)工作獲得了客戶的贊許，為業(yè)務(wù)營銷取得更好成績奠定了基礎(chǔ)。
