步入二季度，工行大同振華支行以時不我待的緊迫感，認(rèn)真落實市分行各項業(yè)務(wù)工作部署，堅持“三比三看三提高”工作方法，聯(lián)系實際認(rèn)真分析各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，揚長補短，緊盯“拓客、增存、放貸、創(chuàng)收”主線，加快業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，動員全轄力量上下齊心，迎難而上、砥礪前行，咬定目標(biāo)新目標(biāo)不放松，奮勇爭先加油干，找準(zhǔn)抓手強(qiáng)化落實，一鼓作氣再拼搏持續(xù)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
高度重視，提前謀劃。要求全轄上下瞄準(zhǔn)新的目標(biāo)任務(wù)，補短強(qiáng)弱，再加一把勁，一鼓作氣再拼搏，強(qiáng)化“比”突出“拼”落腳“超”實現(xiàn)“贏”，樹立全局觀念，不唯任務(wù)指標(biāo)，只惟市場和效益，鼓舞全員發(fā)揚奮勇爭先不甘人后的精神，將鼓勵先進(jìn)與鞭策后進(jìn)同步進(jìn)行，充分調(diào)動員工業(yè)務(wù)營銷的積極性、主動性，明確要求業(yè)務(wù)發(fā)展的勁頭不松懈，不僅要緊盯季末，更要堅持長期抓、持續(xù)抓，存款不僅要保“時點”更加要保“日均”，努力實現(xiàn)既定工作目標(biāo)。
突出重點客戶，夯實發(fā)展基礎(chǔ)。緊緊圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，抓實對市社會保險管理服務(wù)中心、市財政局、市退役軍人事務(wù)局等重點單位的拜訪，加深了互信和了解，保持著信息暢通，確保重點單位的存款穩(wěn)得住快增長。
拓展新的客戶，確保可持續(xù)發(fā)展。將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關(guān)激勵機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成，為長遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。將代發(fā)工資和社保卡業(yè)務(wù)確定為全行性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關(guān)注財政轉(zhuǎn)移支付資金，延伸跟進(jìn)學(xué)校、退役軍人、建工等收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點。持續(xù)發(fā)力社保客戶拓展，充分運用陣地和外拓堅持把5萬元以上客戶拓展維護(hù)作為“基本盤”“主力盤”來對待，實現(xiàn)資產(chǎn)5萬元以上客戶規(guī)模明顯上量。
明確發(fā)展路徑，靶向精準(zhǔn)發(fā)力。堅持落實全員營銷的工作思路，精心組織謀劃營銷方略，做到有的放矢事半功倍。首先著手進(jìn)行客戶梳理細(xì)分市場，分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個層面入手，分層對應(yīng)分路出擊，提高客戶營銷的效率和精準(zhǔn)性。進(jìn)一步了解客戶金融需求，大力宣傳營銷產(chǎn)品力度，制定“一對一”的服務(wù)方案，提升基金、保險、理財、貴金屬等產(chǎn)品的滲透率，實現(xiàn)增收創(chuàng)效；堅持“存量與新增”客戶兩手抓，通過陣地營銷、批量拓卡等方式，加強(qiáng)對第三方支付平臺綁卡、借記卡線上平臺交易、三方存管、信用卡商戶、工銀信使等的營銷。細(xì)分客戶有的放矢，篩選房貸、代發(fā)工資、中高端客戶群體，以刷卡消費促銷活動助推受眾群體不斷擴(kuò)大，分兵突擊快速占領(lǐng)“e分期”市場，提升中間業(yè)務(wù)收入水平。
攻堅重點項目，做大做強(qiáng)貸款。落實打造“第一個貸銀行”的發(fā)展目標(biāo)，將個貸業(yè)務(wù)作為全轄核心業(yè)務(wù)加以重點發(fā)展，積極開展個人貸款專項營銷活動，統(tǒng)一全轄發(fā)展個人信貸業(yè)務(wù)的思想，凝心聚力奮發(fā)圖強(qiáng)，爭市場、拓客戶；成立支行一把手任組長，分管副行長任副組長的個貸營銷團(tuán)隊，加快優(yōu)質(zhì)按揭項目、房抵組合貸、個人信用貸的營銷力度，提高業(yè)務(wù)辦理效率，加快貸款放款速度，提高市場競爭能力，實現(xiàn)貸款的快速高質(zhì)量的投放；積極響應(yīng)市分行普惠金融暨鄉(xiāng)村振興工作部署，明確營銷行動思路。成立專門營銷團(tuán)隊，由分管副行長帶頭，全力推動普惠業(yè)務(wù)的營銷工作，確保圓滿完成普惠金融各項任務(wù)指標(biāo)。
