工行大同云中支行多維觸達(dá)鞏固市場優(yōu)勢轉(zhuǎn)型發(fā)展成效顯著

   2024年旺季營銷以來，工行大同云中支行緊跟省市分行步伐，看準(zhǔn)市場形勢，結(jié)合支行自身發(fā)展情況，大力發(fā)展個人養(yǎng)老金賬戶業(yè)務(wù)鞏固市場優(yōu)勢，加快支行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展。在全員共同努力多維度觸達(dá)下，截至3月31日，本年新增個人養(yǎng)老金賬戶全轄名列第二，旺季營銷完美收官。

   高度重視，強(qiáng)化考核導(dǎo)向。旺季營銷開始以來，支行制定旺季營銷考核方案，將個人養(yǎng)老金賬戶開立納入營銷考核中，并適當(dāng)提高該任務(wù)的考核比重，充分調(diào)動廣大員工的營銷積極性。同時支行在工作群每日曬單，營造旺季營銷氛圍，鼓舞士氣，及時兌現(xiàn)該產(chǎn)品營銷的獎勵，鼓勵員工積極營銷。

   精準(zhǔn)營銷，找準(zhǔn)營銷目標(biāo)。支行認(rèn)真研讀養(yǎng)老金賬戶開立條件及時梳理批量營銷流程，把支行代發(fā)工資賬戶作為營銷的切入點，確定代發(fā)工資賬戶大同市吳官屯為重點營銷單位。支行一把手親自掛帥走訪企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，安排專人進(jìn)行對接，從業(yè)務(wù)宣傳、產(chǎn)品對接、簽訂協(xié)議、業(yè)務(wù)落地等，實施上門服務(wù)，全力推進(jìn)養(yǎng)老金賬戶批量開立快速發(fā)展，增強(qiáng)銀企合作關(guān)系，批量辦理個人養(yǎng)老金賬戶。

   守住廳堂，夯實基礎(chǔ)工作。廳堂工作人員在客戶辦理業(yè)務(wù)過程中，將個人養(yǎng)老金賬戶宣傳到位，嵌入客戶廳堂服務(wù)全過程。做到人人張口營銷，不漏過一個客戶資源。同時廳堂利用省行優(yōu)惠活動，辦理個人養(yǎng)老金賬戶領(lǐng)取五元微信立減金活動，高效推動此項的快速發(fā)展。