2024年以來，工行大同振華支行認真落實存款立行的增存精神，用好“三比三看三提高”工作方法，斷絕喘口氣、歇歇腳的想法，以逆水行舟的拼搏精神，把責(zé)任抗在肩上，勇往直前，不敢有絲毫懈怠，動員全轄力量上下齊心，立足新起點，咬定增存不放松，甩開膀子、干出樣子，只爭朝夕勁不松各項存款增長持續(xù)走在前列。
搶抓機遇，乘勢而上。該行全轄上下樹立存款立行的經(jīng)營理念，將“銀行人抓存款是天職，不抓存款就是失職”落實在行動上，形成“存款人人營銷，營銷人人”的全員營銷新格局。積極運用“三比三看三提高”工作方法，把存款放在心上，掛在嘴上，拿在手上，營銷在行動上，強化“比”突出“拼”落腳“超”實現(xiàn)“贏”，鼓舞全員發(fā)揚奮勇爭先不甘人后的精神，將鼓勵先進與鞭策后進同步進行，充分調(diào)動員工營銷存款的積極性、主動性，明確要求抓存款工作的勁頭不松懈，不僅要緊盯時點，更要堅持長期抓、持續(xù)抓，要保“時點”更加保“日均”，努力實現(xiàn)既定工作目標(biāo)。
抓住重點，獨占鰲頭。圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，積極拜訪政府、企業(yè)等重點單位，建立了雙方良好的溝通機制，加深了互信和了解，保持著信息暢通。及時通報我行產(chǎn)品更新、服務(wù)優(yōu)化等方面的信息，了解客戶在金融服務(wù)上的新需求，并隨時響應(yīng)對接，雙方的合作愈加廣泛和穩(wěn)定。該能夠隨時掌握信息捷足先登適時合作，并根據(jù)其實際的金融需求情況，制定操作性強的服務(wù)方案，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動權(quán)。
守土盡責(zé)，穩(wěn)固市場。 堅持守土有責(zé)、守土盡責(zé)的工作思路，注重密切關(guān)注區(qū)域大系統(tǒng)、大戶的資金流向，把機構(gòu)存款增長的重點放在老陣地的穩(wěn)固上。始終緊盯重點存款大戶，在“穩(wěn)”字上下功夫，確保機構(gòu)存款存量客戶份額不斷提高。同時注重對市場信息的捕捉、分析和利用，做到資金有人盯、客戶有人管，知己知彼、捷足先登，在市場競爭中搶占營銷先機。制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決客戶在金融業(yè)務(wù)存在的問題，并實施客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制，將重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。
開疆拓土，擴大存源。該行將拓戶工作視為存款長期發(fā)展戰(zhàn)略，并配套相關(guān)激勵機制促進拓戶任務(wù)的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯(lián)動，獲取準(zhǔn)確信息，實施分層營銷，抓住他行個別重點機構(gòu)客戶高層領(lǐng)導(dǎo)變動的關(guān)鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現(xiàn)客戶營銷；以提升軍銀合作關(guān)系為出發(fā)點，積極與部隊開展銀軍共建活動，加深雙方友誼。緊緊圍繞軍隊客戶的特殊金融服務(wù)需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品，切實為軍隊客戶提供細致、周到、滿意的服務(wù)，深化軍銀合作關(guān)系，拓展了軍隊客戶資源和存款份額。拓展客戶，夯實根基。并將代發(fā)工資業(yè)務(wù)確定為全行性、基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性工作，抓大不放小，密切關(guān)注財政轉(zhuǎn)移支付資金，延伸跟進學(xué)校、退役軍人、建工等收入相對穩(wěn)定客群，拓展新的代發(fā)工資增長點。
全員行動，穩(wěn)扎穩(wěn)打。堅持落實全員攬存永遠在路上的工作思路，精心組織謀劃增存方略，做到有的放矢事半功倍。首先著手進行客戶梳理細分市場，分別從“私行客戶、高中端客戶、潛力客戶”三個層面入手，分層對應(yīng)分路出擊，提高客戶維護質(zhì)量與攬存效率。進一步了解客戶金融需求，大力宣傳存款保險相關(guān)政策制度，制定“一對一”的服務(wù)方案。積極營銷個人大額存單、固收類理財、結(jié)構(gòu)性存款等產(chǎn)品，做好月末、季末到期理財產(chǎn)品逐戶承接轉(zhuǎn)化，確保到期資金留存本行，在確�，F(xiàn)有存款不流失的前提下，推動存款的快速增長。
