開(kāi)年以來(lái)，工行大同渾源支行乘著上年度各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展勝利的喜悅，意氣風(fēng)發(fā)搶占先機(jī)，堅(jiān)定勝利的信心決心，迎難而上爭(zhēng)奪制高點(diǎn)，揚(yáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板、煅長(zhǎng)板，加大考核力度，深耕市場(chǎng)，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，咬定目標(biāo)不松勁，增強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓力，全員奮進(jìn)各項(xiàng)存款開(kāi)創(chuàng)齊頭并進(jìn)新局面。
提振士氣，人人行動(dòng)。該行及時(shí)傳達(dá)市分行存款業(yè)務(wù)精神，要求大家切忌有緩一緩歇歇腳的想法，抓存永遠(yuǎn)在路上，抓存猶如逆水行舟不進(jìn)則退、少進(jìn)亦退。切實(shí)提高全員對(duì)存款工作重要性的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清存款面臨日趨競(jìng)爭(zhēng)激烈的嚴(yán)重形勢(shì)，克服懈怠等待心理，正視困難，積極應(yīng)對(duì)，鼓舞士氣，堅(jiān)定信心，咬定增存目標(biāo)不放松，以昂揚(yáng)的斗志，飽滿的熱情旺盛的干勁，攻堅(jiān)克難持之以恒再出擊，調(diào)動(dòng)每個(gè)員工積極性，全力打好各項(xiàng)存款增存目標(biāo)攻堅(jiān)戰(zhàn)。
強(qiáng)化激勵(lì)，人人加壓。該行將市分行各項(xiàng)存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，競(jìng)賽目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配。每日通過(guò)支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸金”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果，開(kāi)展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)支行競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，為全轄各項(xiàng)存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
掌握市場(chǎng)，主動(dòng)出擊。該行認(rèn)真分析同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，立足知己知彼，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，全面提升存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中隨時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，使客戶將資金順利轉(zhuǎn)入工行。
用好利器，抓好管理。該行對(duì)存量重點(diǎn)客戶進(jìn)行重新梳理，對(duì)財(cái)政局、法院、水務(wù)、露天煤礦生態(tài)修、復(fù)抽水蓄能公司等對(duì)公存款大戶，明確專人負(fù)責(zé)維護(hù)和聯(lián)系，第一時(shí)間掌握營(yíng)銷信息，無(wú)縫對(duì)接快速處理，嚴(yán)防他行爭(zhēng)攬；借助“融易拓”平臺(tái)，抓緊源頭拓戶；以重點(diǎn)產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大營(yíng)銷力度，根據(jù)商戶客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)存款增長(zhǎng)。
